A atenção especial que deve ser dada ao Fósforo (P) na nutrição do solo

Os solos brasileiros são antigos e sofreram muitas transformações no decorrer do tempo devido ao clima tropical em que se encontram. Esses solos tendem a ser mais ácidos e apresentarem uma baixa fertilidade, o que traz ao produtor rural a necessidade da construção da fertilidade de seu solo. Nesse contexto, o fósforo (P) é um nutriente que necessita de atenção especial.

Devido à alta acidez do meio, na maioria das vezes, o P se encontra fixado no solo, resultando em uma menor disponibilidade desse nutriente para a absorção pelas plantas. Em outras palavras: os solos brasileiros no geral são deficientes em fósforo, o que limita a produção agrícola.

Essa limitação ocorre pois o P desempenha funções muito importantes no metabolismo das plantas, como a geração de energia (e por isso está relacionado a todos os processos que envolvem gasto energético), produção de proteínas, estrutura do material genético, dentre outras, que evidenciam seu papel como macronutriente.

Por isso, a adubação fosfatada é uma grande aliada do produtor, seja qual for a cultura. A fosfatagem, por exemplo, é uma prática corretiva realizada em pré-plantio que visa a aplicação de altas doses de fertilizantes fosfatados para que uma maior concentração de P fique disponível na solução do solo, melhorando a nutrição das lavouras.

Para a correção do teor de P no solo, a análise química é muito importante, pois ela que apontará quanto de P o solo possui e o quanto ele ainda necessita para alcançar uma fertilidade adequada. Sendo assim, a interpretação da análise de solo é a principal ferramenta na tomada de decisão do produtor rural em relação a adubação fosfatada, o que interfere diretamente na aquisição e aplicação de fertilizantes, e principalmente nomanejo da área da propriedade rural.

Com a plataforma InCeres a análise dos dados de fertilidade estão ao alcance do produtor: Com a inserção da análise de solo na plataforma é feita a interpretação dos teores de P na área, dando suporte ao produtor para que ele realize o manejo mais adequado para as necessidades de seu solo, possibilitando uma boa nutrição das plantas e o alcance das produtividades esperadas, na medida  certa sem exagero ou deficiência.

Para se alcançar bons resultados é imprescindível fazer a adubação nitrogenada.

O nitrogênio é o nutriente que mais limita o crescimento das plantas, pois participa de importantes processos no metabolismo vegetal, como na fotossíntese, na síntese de aminoácidos e proteínas e na transferência de energia.
Por isso, a adubação nitrogenada é imprescindível para se alcançar bons resultados em uma lavoura.
A recomendação desse nutriente para a nutrição de culturas agrícolas é feita com base nos boletins de adubação, principalmente. Isso se deve ao fato de que a análise de nitrogênio do solo não é um processo feito comumente devido às suas várias limitações.
Para alcançar resultados mais precisos na aplicação de nitrogênio, na maioria das vezes, o produtor deve optar por aplicar maiores taxas de fertilizantes nitrogenados em áreas mais responsivas, visando a elevação da produtividade e a economia de seus recursos que levarão a uma maior sustentabilidade do sistema.
Por outro lado, o uso excessivo desses produtos podem causar sérios impactos ambientais devido a lixiviação do N no perfil do solo, podendo ocasionar contaminação de lençóis freáticos, e também a volatilização de N na forma de amônia, contaminando a atmosfera.

Com uma recomendação de adubação adequada é possível minimizar o impacto ambiental, economizar recursos do produtor, aumentar a produtividade e consequentemente maximizar os lucros da propriedade.

A tecnologia surge como uma grande aliada do produtor nesse ponto. Ferramentas como o Índice de Vegetação por Diferença Normalizada (NDVI) podem ser utilizadas para se realizar uma recomendação assertiva e em áreas de maior resposta a esses fertilizantes.

Com a InCeres essas tecnologias estão a um clique do produtor rural.
A plataforma InCeres possui ferramentas que auxiliam o produtor na tomada de decisão sobre cada um dos talhões da propriedade, além de fornecer a recomendação de adubação nitrogenada de acordo com as necessidades da planta, aumentando a eficiência do uso de fertilizantes e fornecendo soluções necessárias ao produtor rural.

Geada: como usar os dados digitais para fazer a avaliação dos danos e traçar a melhor estratégia.

As geadas ocorridas no mês de julho de 2021 afetaram grande parte dos produtores da região centro-sul do país. Estas regiões já sofriam por fatores climáticos, pois enfrentaram neste ano uma seca prolongada que assolou as culturas e causou uma queda drástica nas produções.

A união da seca e, na sequência, duas grandes massas de ar polar com intensa geada trouxeram prejuízos bilionários para o campo (METSUL, 2021), pois as culturas já enfrentavam um longo estresse hídrico e não tiveram condições fisiológicas suficientes para enfrentar e reagir às geadas.

Os danos pela geada são causados pela ruptura das células dos tecidos que foram afetados, sendo que essa ruptura ocorre como consequência do congelamento do suco celular. Os danos variam conforme a intensidade da geada, as condições ambientais após a geada e o comportamento das variedades cultivadas.

A intensidade da geada depende do tempo que a temperatura permanece abaixo de zero. A partir daí, podemos ter injúrias simples, que vão desde uma simples queima de folha, até injúrias drásticas, que levam à morte da gema apical, das gemas laterais superiores e, até mesmo a morte de todas as gemas laterais (ASSOVALE, 2021).

Dentre todos os prejuízos causados aos mais diversos produtores e culturas podemos citar aqueles que produzem cana-de-açúcar, milho segunda safra, feijão, café e tantas outras. Estas culturas têm suas produções concentradas nas regiões afetadas pela geada e, por isso, o alto prejuízo em decorrência deste evento climático.

Tratando-se da produção de café, o Sul de Minas Gerais foi a região mais atingida pela geada no período citado, onde os prejuízos são descritos como os piores em 27 anos, desde a grande onda de frio de julho de 1994 (METSUL, 2021). A Empresa de Pesquisa Agropecuária de Minas Gerais (Epamig) estima que até 30% da área total pode ter sofrido danos com a ocorrência da geada e destes, com 70% da cultura toda queimada.

“São danos que podem comprometer não apenas a safra do próximo ano mas, como muitas lavouras eram novas, também podem influenciar as produções de 2023 e 2024”, avaliou a o pesquisador da Epamig César Botelho.

As imagens abaixo ilustram parte dos danos causados a esta lavoura.

Na cana-de-açúcar, assim como no café, os danos também variam conforme as condições climáticas locais e cultivares utilizadas. Tem-se que para esta cultura, o estado de São Paulo produza sozinho próximo de 60% de toda a cana-de-açúcar e etanol do país (CANA NOVA, 2018).

Apesar de benéfico para a economia paulista, esta concentração da produção causou grande prejuízo ao setor, pois, o estado foi quase que totalmente acometido pelas geadas deste ano afetando fortemente sua produção. O mapa abaixo representa uma estimativa das temperaturas mínimas em São Paulo no fim do mês de julho de 2021.

É possível observar que quase todo o estado sofreu com temperaturas inferiores a 6°C, excluindo apenas algumas áreas isoladas. Esta situação contribuiu para a formação de geadas que afetaram fortemente as lavouras.

Os agricultores sabem que os prejuízos deixados são imensos, mas como mensurá-los para identificar as áreas mais afetadas?

Uma das opções é por meio das análises de índices vegetativos, como RGB e NDVI (Índice de Vegetação por Diferença Normalizada), ferramentas que a InCeres disponibiliza para seus clientes.

Um meio prático de entender os resultados do índice RGB é por meio da correlação com as cores obtidas após processamento, sendo que, quanto mais verde, maior formação de biomassa e quanto mais vermelho, maior a  interferência do solo, ou seja, baixo desenvolvimento vegetativo.

Apresentamos um caso onde foi possível realizar um levantamento dos danos causados pelas últimas geadas numa área de cana-de-açúcar no estado de São Paulo.

A figura abaixo representa o índice RGB desta área calculado no dia 21 de fevereiro de 2021, ou seja, em pleno desenvolvimento vegetativo e antes da ocorrência das geadas. Na imagem é possível observar bom desenvolvimento da cultura, pois a área está com alta proporção de verde.

Nesta mesma área foi realizado o processamento do mesmo índice RGB com dados de 16 de julho de 2021, ou seja, logo após o acontecimento das geadas no local, o resultado obtido é apresentado abaixo.

É possível observar o quão devastadora foi a geada para a cana-de-açúcar neste talhão. Todo o índice que era verde passa a ser identificado com tons de roxo, o que indica a morte do meristema apical e, consequente, morte da cultura.

Outro dado passível de ser analisado, como já citado, é o NDVI. De maneira prática, o NDVI  mede a quantidade de reflectância das folhas portanto, quanto mais verde a folha, maior sua reflectância e, através disso, é possível analisar alguns parâmetros como nutrição de plantas (em especial pra o Nitrogênio), sanidade de plantas, déficits hídricos, entre outros.

Na mesma área apresentada anteriormente, foi realizado o processamento deste índice nas duas datas citadas, 21de fevereiro de 2021 e 16 de julho de 2021, respectivamente. Os resultados obtidos são apresentados nas figuras abaixo:

Figura 1
Figura 2

Atentando-se aos resultados da legenda, observamos na figura 1 que a área apresentava um índice NDVI médio de 69,75 antes da geada e esse valor cai a 19,48 na figura 2, que representa a área após a geada. Esta queda drástica reflete a morte das partes verdes da cultura e a grande devastação no local.

Estes resultados comprovam o grande prejuízo causado à lavoura e essas informações devem ser levadas em conta no momento da tomada de decisão. Nesse caso é possível dizer que não há alternativa, a não ser realizar a colheita imediata no canavial.

Com as soluções da InCeres você tem acesso a ferramentas que podem ajudá-lo a tomar decisões estratégicas para sua lavoura, mesmo em circunstâncias extremas ou desfavoráveis.

Tratos culturais em cana-soca, como o uso de dados pode levar ao aumento da produtividade e da lucratividade.

É muito importante fazer o ajuste correto da nutrição para que a planta se desenvolva e, por conseqüência, fique bem nutrida e entregue ao agricultor o que se espera: produtividade.

No caso da cana-soca a adubação para a próxima safra é realizada logo após a colheita. Nesse momento (em alguma situações) são feitas algumas operações de correção do solo como calagem e gessagem (reposição de Cálcio, Magnésio e Enxofre, correção da acidez do solo e redução da atividade do alumínio em profundidade), atividades que buscam restabelecer o potencial produtivo do solo. Existem também nutrientes, como o nitrogênio e o potássio, que não se acumulam no solo e por isso a cada ciclo devem ser repostos de acordo com a expectativa de produtividade.

A reposição de nutrientes é fundamental já que quanto mais se é produzido, mais se é retirado e, portanto, mais se torna necessário colocar de volta. Essa é uma conta de equilíbrio. E ao elevar os níveis nutricionais do solo haverá uma maior capacidade desse solo sustentar uma expectativa de alta produção.
Aqui existe uma questão fundamental: se for colocado de volta no solo mais nutriente do que o que foi extraído, estaremos jogando dinheiro fora por não haver necessidade de tamanha quantidade. Por outro lado, se for colocado menos nutriente do que o necessário, estaremos sacrificando a cultura, pois ela não terá condição suficiente para expressar todo o seu potencial produtivo, ou seja eu também perdemos dinheiro.

A recomendação para cana-soca é muito sensível, pois poderá haver perdas tanto se pender para um lado quanto para o outro, seja por estar limitando a produtividade, seja por estar gastando demais onde não é necessário.

Como fazer uma recomendação que não leve a prejuízos?

A InCeres tem soluções que utilizam imagem de satélite e oferecem dados que possibilitam identificar os locais no talhão onde há maior e menor produção de cana. Com essa identificação é possível fazer adubação e reposição de nutrientes com base exatamente no que será produzido e na reposição do que foi retirado.

Por meio de imagens de antes da colheita, é possível fazer um mapeamento e verificar a situação de uma cana-soca. Pode-se identificar áreas onde a planta extrai os nutrientes de maneira diferente dentro do mesmo talhão. Em áreas mais produtivas a planta está extraindo mais e em áreas menos produtivas, a planta está extraindo menos.

Desta forma é possível recomendar a colocação de nutrientes de forma diferente dentro do mesmo talhão.

Além disso, com a imagem de satélite, mais o conhecimento da área e da quantidade produzida nos anos anteriores, é possível criar um mapa de produtividade estimada, ou seja, pode-se fazer uma estimativa de quanta cana será produzida na próxima safra.

Um exemplo para ilustrar:

Se for esperada uma colheita de 120 a 127 toneladas por hectare, é necessário que se coloque nutrientes em quantidade suficiente para ter possibilidade de alcançar essa produtividade. Então, por meio das imagens de satélite pode-se identificar as manchas na plantação e saber onde existe a necessidade de se investir mais ou menos.

Com esse tipo de estratégia é possível sustentar uma produtividade que pode chegar a ser 70% maior do que a média da produtividade sem seu uso. Além disso, sem esse tipo de abordagem é mais difícil sustentar altas taxas de produtividade.

Ainda a partir do mapa de produtividade, pode-se calcular a necessidade de nitrogênio em taxa variada, usando de 70% da dose em primeira aplicação e 30% da dose recomendada em uma segunda aplicação o mais tarde possível, porém, ainda enquanto as máquinas podem entrar no talhão sem quebrar a cana. O potássio pode seguir a mesma estratégia, prestando atenção também nos teores de argila do solo.

Precisa de ajuda para as recomendações? Além das soluções específicas para cada necessidade, a InCeres ainda tem uma biblioteca que conta com diversos materiais e artigos para orientação de recomendação e estratégia para cana- soca.

Com a estratégia correta, é possível ficar muito mais perto de alcançar altas taxas de produtividade sem desperdício de recursos.

InCeres é uma das 26 startups brasileiras do setor agroalimentar mais relevantes da América Latina

Mais de mil startups do setor foram consideradas em toda a região e apenas 78 foram selecionadas, segundo report do fundo chileno Arpegio.

Somente em setembro deste ano, mais de US $ 400 milhões foram investidos em três startups agrícolas e de tecnologia de alimentos na América Latina.
Em todo o ano de 2019 foram investidos US $ 200 milhões em tecnologia agroalimentar na região, ou seja, em um único mês o investimento do ano passado inteiro foi dobrado.
Esse aumento no investimento foi acompanhado por um crescimento impressionante no número de negócios e para ajudar a entender este mercado em desenvolvimento, o fundo chileno Arpegio lançou o Mapa de Mercado LatAm Agrifoodtech: um panorama visual de alto nível do ecossistema de startups agroalimentar latino-americano.
Mais de mil startups foram consideradas em toda a América Latina e destas, apenas 78 foram selecionadas.
Os critérios de seleção foram baseados em sucesso de crescimento, capital total levantado de investidores profissionais e reconhecimento dos principais participantes do setor. Não foram incluídas empresas listadas publicamente.
O mapa abrange toda a cadeia de valor, desde os insumos agrícolas até as soluções voltadas para o consumidor, deixando de fora apenas verticais relacionadas a animais.
O país mais representado é o Brasil com 26 startups, seguido pela Argentina (18); Chile (15); México (8); Colômbia (6); Peru (2); e um da Costa Rica, El Salvador e Uruguai.
Fonte: arpegio.vc

InCeres escolhida pela OCP Group, para o Intensive Connection da AgTech Garage!

InCeres conquista mais um lugar de destaque

InCeres é selecionada para fazer parte do Intensive Connection. Estavam na disputa vinte startups e somente duas foram escolhidas.
A InCeres foi selecionada para participar do programa de aceleração Intensive Connection que investe no apoio à startups promissoras. Lançado no Brasil há um ano, trata-se de uma iniciativa do Grupo OCP para construção de soluções inovadoras que moldarão o futuro da agricultura.

Das vinte participantes, apenas duas foram selecionadas e, segundo o site do Grupo OCP, a InCeres é uma das escolhidas por ser uma plataforma agrícola digital capaz de coletar, processar e armazenar dados agrícolas, com ênfase na fertilidade e nutrição de plantas.
O programa de aceleração tem como alvo as soluções mais inovadoras, focadas em tecnologias de fertilidade do solo, nutrição de plantas e geração de informações qualificadas para desenvolver as soluções de fertilização do futuro.
O programa de aceleração, que se estende por mais de quatro meses, realiza discussões estreitas entre a OCP e os empreendedores selecionados, que se beneficiam de sessões regulares de orientação com especialistas do Grupo, além de terem à disposição recursos de seu ecossistema em várias unidades e em fazendas experimentais.
“Participar de um programa tão importante e significativo como este, com toda certeza será de grande valor para os nossos clientes e para toda a equipe da InCeres” comemora Leonardo Menegatti, CEO da InCeres.
Nesta edição, a seleção das participantes e a deliberação foram realizadas on-line por meio de ferramentas de videoconferência que reuniram colaboradores do Grupo OCP no Brasil, Marrocos e Estados Unidos.

Sobre o Grupo OCP

O Grupo OCP, com sede no Marrocos, é um dos maiores produtores de fertilizantes do mundo e líder global de produtos fosfatados. Atua no mercado internacional desde a sua criação, em 1920 e está presente nos 5 continentes.
A OCP é o maior fornecedor de fósforo do Brasil, com 40% de participação nas importações brasileiras. Está no País desde 2010 e tem filiais no Paraná, Rio Grande do Sul, Mato Grosso, Bahia, além de dois escritórios na capital paulista.
Para saber mais acesse (https://www.ocpgroup.ma/pt-pt/brazil-two-agtech-garage-start-ups-supported-ocp)

Webinar de lançamento da nova plataforma InCeres – inscreva-se!

 

A InCeres nasceu para inovar e levar a tecnologia a um número cada vez maior de pessoas envolvidas com o campo. Por isso, temos orgulho de anunciar a nova plataforma InCeres! Cheia de novas ferramentas, com a eficiência que já é conhecida pelo mercado. Convidamos você para saber mais sobre a plataforma no webinar de pré-lançamento, no dia 05/09 às 18h.
Esta é a chance de você ver de perto, em todos os detalhes, como funciona a plataforma InCeres, todas as ferramentas serão mostradas em uma demonstração completa do sistema InCeres para Agricultura de Precisão. Leonardo Menegatti, CEO da InCeres, estará ao vivo, mostrando para vocês todas as novidades desenvolvidas pela InCeres para que você tenha a melhor experiência em Agricultura de Precisão do mercado.

INSCREVA-SE GRÁTIS AQUI

Tem dúvidas sobre Agricultura de Precisão? A InCeres Responde. Saiba como!

InCeres Responde é o seu novo canal de conhecimento sobre Agricultura de Precisão. Sabe por quê?
Porque o time de especialistas da InCeres vai tirar todas as suas dúvidas sobre como implementar um projeto de sucesso no campo, com todos os benefícios e vantagens da Agricultura de Precisão.
Desde a parte teórica, ferramentas, parte técnica, operações de campo e, é claro, softwares para Agricultura de Precisão!
Esta é a hora de você fazer parte ativamente do crescimento da Agricultura de Precisão no Brasil, aprendendo e ensinando junto com a gente. O melhor de tudo é que os conteúdos serão todos grátis, por isso, envie todas as suas dúvidas.
Clique no link abaixo, preencha o formulário com seus dados e suas principais perguntas sobre Agricultura de Precisão – em breve, você receberá em seu e-mail a primeira edição do InCeres Responde na íntegra para assistir!

QUERO ENVIAR MINHAS PERGUNTAS PARA O INCERES RESPONDE!

5 barreiras que impedem a sua consultoria de AP de conquistar novos clientes

Você quer que sua consultoria de Agricultura de Precisão conquiste novos clientes, mas sente que algo te impede? Confira o artigo que pode te ajudar a detectar e corrigir estes problemas.

No artigo de hoje nós queremos falar com você, empreendedor, que quer fazer a diferença no mercado agro e alavancar o próprio negócio. Nós temos um bom – e longo – relacionamento com o mercado das consultorias agrícolas, ouvindo os problemas enfrentados pelos consultores do setor de Agricultura de Precisão e suas equipes, sejam de campo ou escritório, em seu cotidiano de trabalho.
É com base nos problemas enfrentados pelos consultores de Agricultura de Precisão que nós desenvolvemos as soluções e funcionalidades que levam a marca e o nome InCeres, produzidas para ajudar a todos que estão sob o manto da agricultura no Brasil, empoderando-os para conquistar novos negócios, novas parcerias, crescer no mercado ou fazer a diferença na sua cooperativa ou região.
Nós entendemos – e muito – sobre soluções digitais para Agricultura de Precisão, e com nossa experiência conseguimos detectar também barreiras que impedem o crescimento das consultorias de Agricultura de Precisão, que impedem você, consultor, de conquistar novos clientes e expandir seus negócios.
Este é o foco do artigo de hoje: a InCeres listou 5 barreiras que impedem a sua consultoria de conquistar novos clientes, barreiras estas relatadas diretamente dos próprios consultores agrícolas, que detectaram, enfrentaram e superaram-nas, claro, com a ajuda da InCeres.
Mas é claro que não íamos mostrar só a parte negativa da história, não é? Então fique atento, por que temos também algumas dicas de como resolver estes problemas de maneira simples e acessível.
Última coisa: gostou do nosso artigo? Se identificou com os problemas aqui listados? Conseguiu superar algum deles e notou um crescimento em sua consultoria? Conta a sua história pra gente e vamos atualizando o conteúdo, ajudando cada vez mais a categoria dos consultores agrícolas (e de Agricultura de Precisão) do Brasil.

Estrutura humana

Uma das principais barreiras que impedem a sua consultoria agrícola de crescer e conquistar novos clientes é, na verdade, um dilema enfrentado pelo próprio crescimento de seu negócio. Pois é, o crescimento pode boicotar e limitar um crescimento maior.
Você abriu a sua consultoria agrícola, está prestando um serviço de qualidade e isso está abrindo os horizontes para novos clientes e mais e mais hectares à serem trabalhados. Mas aí vem a pergunta: com o crescimento da área e clientes que receberão a consultoria, eu preciso aumentar o tamanho da minha equipe de campo e, até mesmo, de escritório? E o pior: onde encontrar profissionais capacitados e de confiança, que precisarão de tempo para se adaptar ao modo operante de trabalho da consultoria? E como arranjar tempo para esta tarefa, já que ela pode ocorrer em um pico de trabalho extremamente alto, em época de planejamento ou colheita, com alta rotatividade de serviços e solicitações de seus clientes?
O primeiro passo é ter calma. O segundo passo, em momentos como este, é otimizar a sua equipe e as tarefas que ela efetua. Todo este serviço manual, com alto teor de tendência ao erro humano no processo, impacta em um desperdício de mais de 10% de tempo do membro de sua consultoria agrícola enquanto faz o processo de coleta, tempo este que poderia ser utilizado em outras tarefas.
Para resolver isso é muito simples e acessível: basta ter um software para Agricultura de Precisão que, além de gerar a mais eficiente grade amostral do mercado, gera também etiquetas que contém muito mais informações sobre o ponto (Fazenda, Quadra, Talhão, Tipo da Amostra Coletada, Profundidade, etc.) e que são impressas e coladas nos saquinhos na hora, logo depois da coleta.
Um outro exemplo de desperdício de tempo é o início do processamento de dados. A organização dos dados recebidos do laboratório consome cerca de 40% do tempo, o que representa aproximadamente 30 minutos por processamento.
Ou seja, só aí somamos 50% a mais de tempo que pode ser economizado no processo, otimizando a atuação da sua equipe e dando vazão para uma prestação de serviços maior para sua consultoria agrícola.
É tempo sobrando no relógio, qualidade no serviço prestado, segurança na hora de fazer a amostragem e processamento de dados, e o principal: sua equipe rendendo mais e seus clientes observando isso bem de perto.

Janela entre safras reduzida

O impacto positivo na reorganização das tarefas e do modo operante da sua consultoria agrícola como um todo rende mais tempo disponível para atender mais clientes e novas demandas de trabalho.
Independentemente de qualquer ação que você tome para otimizar o tempo da sua consultoria agrícola ou aumentar a qualidade dos serviços prestados, um cenário nunca vai mudar: a janela de tempo entre as safras, para atuação e planejamento da sua consultoria, sempre será a mesma.
Mas você quer conquistar novos clientes, não quer? Clientes estes que terão que ser encaixados neste curto período de tempo e que desejam, é claro, receber uma consultoria agrícola de qualidade e ter um planejamento eficiente para a safra que se aproxima.
Pois aqui matamos “dois coelhos com uma cajadada só”, com um cajado chamado tempo otimizado. Lembra da conversa que tivemos ali acima, que uma simples automatização do processo de colagem das etiquetas nos sacos de amostra, economiza mais de 10% de tempo no processo?
Este é apenas um dos pontos em que a economia do tempo pode ser observada na prática, e os outros exemplos você pode sentir  tendo um bom software para Agricultura de Precisão, uma equipe qualificada e eficiente, entre outros pontos que você vai saber mais ao longo do artigo.
Toda esta economia de tempo nos processos pode – e deve! – ser revertida na conquista de novos clientes, e utilizar os casos de sucesso de parceiros da sua consultoria agrícola que já são clientes satisfeitos para espalhar os pontos positivos de sua equipe e trabalho.
Com isso, pouco importa se é curto o tempo para planejamento e execução das tarefas de sua consultoria para a próxima safra que se aproxima para seus novos clientes. Você terá tempo para organizar tudo com excelência e, com isso, conquistar nesse cliente novo mais economia de tempo, satisfação com relação aos seus serviços e mais reconhecimento à sua consultoria agrícola.
Entre a última colheita e um novo plantio existem milhares de novas oportunidades de crescimento que você deve aproveitar!

Ferramentas com funcionalidades limitadas

Gostamos de utilizar várias metáforas e exemplos descontraídos para analisar alguns cenários vividos pelos consultores, como você já deve ter observado no artigo até aqui.
Agora, acompanhe o raciocínio: de que adianta o mecânico ser muito bom e qualificado, se só utiliza ferramentas velhas ou ultrapassadas no seu dia-a-dia?
Não precisamos nem responder, não é?
Funcionalidades incompletas, que entregam uma solução não muito eficiente, desenvolvidas para cenários diferentes da agricultura nacional, suas culturas, peculiaridades de cada região. Softwares que foram trazidos do exterior sem nenhum tipo de adaptação ao cenário agro brasileiro são bem comuns e geram insatisfação para os usuários.
É aqui que está o ponto principal que falamos lá no começo do texto: ouvir de perto a realidade e os problemas dos adeptos das tecnologias de Agricultura de Precisão, conhecer o que buscam, por que sofrem e, com base nisso, desenvolver soluções inovadoras e com a cara dos seus usuários.
É ser útil, eficiente e acessível. Se podemos utilizar a geração automática de uma grade amostral personalizável e mais inteligente (e assertiva) com um único clique, com pontos que podem ter sua posição alterada caso caiam em uma estrada, depósito anterior de insumos ou perto da borda, por que ainda gerar a grade quadrática, não tão eficaz e que é totalmente travada e sem a chance de qualquer tipo de alteração?
Se você pode utilizar um software web e com processamento e armazenamento em nuvem, muito mais rápido e eficiente, que não te prende às paredes do seu escritório e te permite fazer o processamento ali, direto no campo, sem precisar de nenhum tipo de backup, por que ainda apostar nos softwares desktop, lentos, de processamento complexo e que não permitem mobilidade ao seu usuário?
A solução é simples: é a inteligência artificial aplicada ao campo, à realidade da consultoria agrícola e totalmente acessível. É fazer a diferença com parceiros que permitem e incentivam o seu crescimento.
Se você pode usar um sistema que importa automaticamente os laudos laboratoriais, sem você precisar mexer em nenhuma coluna ou célula das planilhas recebidas do laboratório, para que se expor ao risco de erro humano no “copia e cola” de colunas, alterações manuais e outras etapas que um software sem essa automação exige que você passe?
Se você está sentado em uma Ferrari com motor de Fusca, ainda dá tempo de puxar o freio de mão e pular fora. Reflita o cotidiano da sua consultoria agrícola, detecte se isso faz sentido e veja a diferença acontecer.

Perda do controle de gestão

Se a sua consultoria agrícola está em alta, com um bom crescimento, novos clientes entrando, mas você começa a observar o esgotamento de onde pode chegar com sua equipe atual e com as ações que você toma, está aí mais um ponto que você deve ter detectado.
Vamos analisar mais um cenário hipotético, mas que acontece: a sua consultoria está crescendo em um ritmo muito bom, aumentando a capacidade de prestação de serviços e exigindo que você tome atitudes com relação ao aumento da sua equipe, contratando novos colaboradores.
Com esse crescimento, como você vai manter a gestão de suas equipes (em seus diferentes níveis de colaboradores), sob controle? Ainda mais se estas equipes estiverem espalhadas por diferentes cidades ou regiões.
Por isso é essencial você ter uma ferramenta que permita não só a gestão das equipes de campo, mas também um sistema efetivo de gerenciamento de permissões para as diferentes camadas de profissionais que atuam sob o seu “guarda-chuva”.
Ou seja, você como gestor tem acesso completo a todas as informações e dados processados por sua equipe, seja pelos consultores, administradores, os responsáveis de campo, os amostradores e, é claro, os clientes. Além de gerenciar de perto cada uma destas ações, você deve ter acesso direto a um sistema de permissões, fazendo um link direto das tarefas e ações que sua consultoria agrícola deve fazer com o responsável direto pela sua conclusão, sem intermediários e otimizando a cadeia produtiva de sua consultoria agrícola.
Cada colaborador de sua consultoria recebe permissões para acessar – e, nos casos em que isso se aplica, alterar ou inserir – dados e informações referentes e pertinentes somente a sua área de atuação, melhorando a qualidade de controle e a efetuação de suas tarefas, no campo ou no escritório.

Falta de integração das estratégias agronômicas

Dentro de uma mesma fazenda atendida por sua consultoria agrícola, por exemplo, podem existir diferentes estratégias agronômicas, encabeçadas por diferentes responsáveis, como o consultor de agricultura de precisão, o parceiro da revenda, o responsável pelo manejo geral, etc.
Muitas vezes ocorre uma ruptura da ligação entre essas diferentes estratégias e estrategistas, que dissolvem a ideia de se ter uma estratégia matriz, que reúne em si todas as ações diferentes, seus responsáveis e engloba em si todos os objetivos em comum.
Falta para o consultor agrícola ou o gestor da consultoria agrícola o empoderamento de ter – com fácil acesso e operação – uma visão completa de todas as estratégias diferentes, administrar os pontos de ligação entre si, observar se tudo está correndo bem e se o bastão está sendo passado entre as diferentes etapas (e responsáveis) de maneira eficiente e benéfica para o cliente final.
Não é somente operar somente uma estratégia agronômica para o solo e sua fertilidade. É planejar e  executar ações nas plantas, um olhar apurado para as pragas e doenças, operar com uma visão sistemática e eficiente sobre a prestação de serviço como um todo.
Não é simplesmente, por exemplo, aceitar que o consultor agrícola vai trabalhar somente observando a fertilidade do solo, mas também compreendendo qual cultura será cultivada ali, o que foi cultivado anteriormente, qual cultura será utilizada, quais características devem ser levadas em consideração.
Quanto mais informações dentro desse âmbito, mais integrações entre os diferentes profissionais e áreas, mais eficiente será a prestação de serviço e consequentemente novos clientes entrarão em seu radar.
Um bom exemplo deste controle maior de informações sobre a lavoura e como utilizar a integração de dados e tudo o que se sabe sobre ela para planejar uma consultoria de sucesso, você pode acompanhar no nosso webinar sobre Zonas de Manejo.
Estes são apenas cinco pontos de auxílio que elencamos e que, temos certeza, são um bom ponto de partida para que você detecte estes problemas em sua consultoria agrícola, analise seu cenário interno e aplique as correções.
Com certeza novos negócios virão, a expansão da sua consultoria agrícola será consequência disso e, é claro, você pode contar sempre que quiser com as soluções digitais da InCeres para tornar sua fazenda ou negócio cada vez mais inteligente, produtivo e eficiente!

Infográfico: 7 passos para sua consultoria agrícola decolar!

Abril é um mês recheado de lançamentos da InCeres produzidos especialmente para os consultores agrícolas! E para iniciar os trabalhos em grande estilo, produzimos um infográfico especial, indo ao encontro de quem busca – assim como nós da InCeres – aplicar inovação e criar novas soluções na sua área de atuação.
Selecionamos, de maneira prática, educativa e descontraída, um infográfico com 7 pontos que podem se transformar em diferenciais na sua consultoria agrícola, agregando valor ao serviço prestado e, mais do que isso, entregando mais eficiência e produtividade, para o produtor rural no campo e também para você como empreendedor em busca do sucesso.
O infográfico é só um “esquenta”, uma prévia para o grande lançamento da InCeres para o mês de abril: um guia completo sobre como fazer a sua consultoria decolar, em formato de e-book totalmente gratuito! Enquanto terminamos de preparar o conteúdo do e-book, aproveite para clicar no botão abaixo e fazer o download da versão completa do infográfico para que, desde já, você comece a repensar suas ações e colher os frutos do sucesso da sua consultoria.
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