Ferramenta da InCeres traça raio-X de lavouras afetadas por geadas

Índices vegetativos facilitam dimensionar os problemas causados na lavoura após a geada e direcionar a tomada de decisões

As recentes geadas no Centro-Sul do país afetaram uma série de culturas, incluindo café, cana-de-açúcar, milho segunda safra e feijão. Diante dos prejuízos, até visíveis, mas difíceis de calcular, a tecnologia pode auxiliar o produtor na tomada de decisão de seguir adiante com a colheita ou abandonar a lavoura naquele ano.
Leonardo Menegatti, CEO da InCeres, lembra que os danos causados às plantas pelas geadas têm diferentes níveis de severidade e que, muitas vezes, o prejuízo não é homogêneo no talhão, o que demanda a análise de índices vegetativos para traçar um quadro fiel da situação. Entre eles, o RGB e NDVI (Índice de Vegetação por Diferença Normalizada), ferramentas que a InCeres disponibiliza a seus clientes.
“Para o produtor que já investiu R$ 1 milhão em um talhão, é importante saber o quanto ele pode colher ali, o que vai ser determinante para decidir se investe em mais uma operação ou não. Se a colheita custar R$ 200 mil e ele for colher o equivalente a R$ 300 mil em grãos, a decisão é uma. Agora, se a colheita não cobre sequer o custo da operação, é outra”, diz  Menegatti.
Na cana-de-açúcar, por exemplo, a geada pode atacar apenas as folhas periféricas, as centrais, atacar o meristema apical (nesse caso, a planta morre) ou, ainda, congelar o colmo (impedindo novas brotações), o que as análises vegetativas apontam com confiabilidade, permitindo calcular o rendimento da lavoura.
Menegatti afirma que os danos variam conforme a intensidade da geada, as condições ambientais após a geada e o comportamento das variedades cultivadas.
Em outros anos, o diagnóstico da InCeres já foi usado, inclusive, para acionar o seguro agrícola e reportar sinistros nas lavouras. “Nossa ferramenta dá a medida do impacto do que acontece no campo e, por isso, serviu de base para as seguradoras”, diz Menegatti.

Resultados práticos

No caso do índice RGB, quanto mais verde o mapa da lavoura, maior a formação de biomassa. E, quanto mais vermelho, mais baixo o desenvolvimento vegetativo.
Comparativamente, as duas imagens a seguir, demonstram a situação anterior e posterior à geada em uma lavoura de cana-de-açúcar no estado de São Paulo, fotografada em fevereiro e depois em julho.

Situação da lavoura antes da geada
Situação após a geada

Hoje, a InCeres processa informações de mais de 6 milhões de hectares de lavouras e impacta cerca de 60 mil agricultores. Está presente em 18 Estados brasileiros e no Paraguai.
 
Este texto foi originalmente publicado pelo AgTechGarage.news.
Por Marina Salles

Na InCeres, um cheque do provocador dos Maggi

Startups Empresa recebeu aporte de R$ 2 milhões de Leonardo Maggi
A família Maggi nunca passou anônima no campo brasileiro. Reis da soja, os herdeiros de André Maggi já fizeram até ministro de Estado e comandam a maior trading agrícola de capital nacional. Num mundo cada vez mais conectado, também se mexem para não ficar de fora da agricultura 4.0.
Neto do fundador e membro do conselho de administração da Amaggi — produtora, trading e processadora de grãos que fatura mais de US$ 5 bilhões —, Leonardo Maggi é o provocador da família quando o tema é inovação, o que lhe dá familiaridade com o ambiente das agtechs.
Há três anos, Leonardo levou os diretores da companhia para um circuito no Vale do Silício. Logo o empresário ganhou o crachá de chefe de inovação e ajudou a ampliar as conexões da Amaggi com as startups agrícolas, o que também começou a render investimentos para sua carteira pessoal.
A InCeres, startup de agricultura de precisão que vem ajudando a digitalizar o histórico de uma fazenda da Amaggi em Sapezal (MT), acaba de receber um aporte de R$ 2 milhões do empresário, numa rodada que avaliou a agtech de Piracicaba, no interior paulista, em R$ 28 milhões.
Desde que foi fundada, a startup recebeu R$ 8 milhões em rodadas de capital. A SP Ventures, gestora de venture capital especializada em agtechs, fez o primeiro investimento na agtech em 2016, quando injetou R$ 2,5 milhões. Dois anos depois, a gestora acompanhou outra rodada na empresa.

Foto: Bolly Vieira

“Tudo que estava no Excel está indo para o sistema, que começa a gerar informações com inteligência artificial dando respostas para as aplicações de defensivos. Se a InCeres faz um trabalho legal na Amaggi, consegue para todo mundo”, diz Leonardo.

A InCeres quer mudar de escala, agregando serviços de assistência técnica para os agricultores. No cultivo de soja, a assistência aos pequenos produtores poderia agregar em produtividade — a média nacional é de 58 sacas por hectare, mas um produtor sem tecnologia pode fazer menos de 40.
Hoje, a tecnologia da InCeres chega a cerca de 60 mil produtores, principalmente associados de cooperativas como a goiana Comigo, as paulista Copercitrus e Coplacana e a paranaense Integrada. “Imagina um pequeno agricultor com o mesmo nível de produtividade de um grande. Nós conseguimos fazer isso com baixo custo, em parcerias com cooperativas”, afirma o xará Leonardo Menegatti, engenheiro agrônomo que fundou a startup.
Este texto foi originalmente publicado pelo Pipeline, o site de negócios do Valor Econômico.
Luiz Henrique Mendes
De São Paulo

A InCeres levando inovação neste novo momento do Agro

O mundo não será mais o mesmo depois de sairmos desta pandemia. Hoje, neste novo cenário, a premissa de que competitividade significa inovação vale ainda mais.
A alta do dólar – que chegou a atingir o pico de R$ 5,70 – somada às restrições tomadas em função da pandemia da Covid-19, têm transformado o agronegócio em escala global, segundo o portal de notícias Compre Rural. O fato é que tudo está diferente e todos nós temos que encontrar novas formas de obter os melhores resultado a partir dos recursos disponíveis.
A InCeres sabe que o agro têm seguido por caminhos novos, por isso temos grandes desafios, desafios esses que motivam toda a nossa equipe. Desde de março estamos trabalhando em home office e as nossas principais preocupações foram manter o contato próximo com o nosso cliente, mesmo fora do escritório corporativo, e seguir com uma equipe afinada, mesmo estando cada um em sua casa.
Num prazo bem curto a realidade mostrou-se bastante diferente, e melhor. Há um tempo já estávamos nos preparando e tomando diversas ações para tornar possível o trabalho à distância, tínhamos uma rotatividade entre pessoas trabalhando em casa e no escritório, estávamos habituados a algumas ferramentas de comunicação e também a trabalhar com a equipe de forma remota. Para nós foi apenas uma aceleração ao adotarmos esse modelo em tempo integral e os resultados foram completamente positivos, não apenas em rendimento, mas também em desenvolvimento de produtos.
Durante o isolamento descobrimos que é possível manter a produtividade e entregar valor à distância. E o agricultor percebeu que isso vale pra ele também.
O agricultor percebeu que não há necessidade de tanta gente visitando a sua fazenda e que seu negócio segue da mesma forma com um número razoavelmente menor de visitas.
E a tecnologia tem um papel fundamental nessa nova realidade. Esse é o outro desafio:trazer essa experiência para os nossos produtos.
Analisando as jornadas do agricultor e do consultor, alinhadas aos desafios do agricultor, percebemos diversos pontos onde a comunicação, a “teleagronomia” e a troca de informações podem ser um diferencial competitivo por tornar essa dinâmica mais fluída, assertiva e natural.
Desta forma, começamos a investir em novas tecnologias, novas maneiras de utilização dos nossos produtos pelo cliente com o objetivo de facilitar ainda mais o uso dos dados nas fazendas e o compartilhamento entre o consultor e o agricultor. Temos como certo que essas mudanças vão proporcionar um salto tecnológico importante.
Objetivo que se mantém sólido na InCeres é estar junto com o cliente para aumentar a sua produtividade, gerando valor com a responsabilidade de se manter próximo.
É fundamental manter o distanciamento social, mas, ao mesmo tempo temos que estar próximos e sermos uma fonte confiável de informação, com foco na entrega do que é relevante e no que vai fazer a diferença para o negócio e para as pessoas que são clientes, funcionários, fornecedores e parceiros.
Para nós da InCeres é fundamental intensificar o nosso relacionamento, construído com base na confiança, e entregar tecnologia que faz a diferença no resultado dos negócios.
Conte com a InCeres para seguir com você nesse novo mundo.

Leonardo Menegatti

A InCeres foi selecionada para programa de aceleração da Plug And Play

A Plug and Play, conhecida por ser a maior aceleradora de startups do Vale do Silício, Estados Unidos, lançou o seu primeiro programa nestes moldes aqui no Brasil, voltando-se para duas vertentes: Fintechs (startups com atuação na área financeira) e Agrotechs/Foodtechs (com foco em soluções que envolvem alimentação e agricultura digital).
Com mais de 30 escritórios espalhados pelo mundo, e tendo participado como investidora nos estágios iniciais de empresas como Google, Dropbox e Rappi, a aceleradora montou seu escritório em São Paulo para desenvolver o programa nacionalmente.
InCeres selecionada pela Plug And Play
 
O programa consiste em uma parceria entre as startups com organizações renomadas, como a Elo, Claro, Sicoob, Klabin e Suzano. A participação no programa de aceleração disponibiliza mentoria, espaço para coworking e uma plataforma digital, com intuito de fornecer ferramentas para as startups desenvolverem e aprimorarem seu modelo de negócio.
Outro ponto que vale ser destacado é que as parceiras, citadas anteriormente, podem investir ou incorporar as soluções das startups aos seus próprios negócios, assim como, agregá-las à própria Plug and Play.
A Plug and Play tem como missão tornar a inovação acessível a qualquer pessoa e em qualquer lugar, e possui três pilares principais que orientam sua atuação global:

    • Programas de aceleração;
    • Inovação corporativa;
    • Investimento;

A Plug and Play possui escritórios em lugares estratégicos ao redor do mundo, isso porque acredita que o desenvolvimento tem como um dos fatores a proximidade e a inclusão de parceiros locais para um envolvimento mais produtivo e efetivo, ou seja, estar conectado com os principais centros de inovação tecnológica do mundo.
O processo de aceleração é diferente do tradicional, no sentido que a Plug and Play separa as startups selecionadas por verticais, como no caso da InCeres, que faz parte do ramo de empresas Agrotechs/Foodtechs, ou de outras selecionadas para o primeiro programa no Brasil, as Fintechs.
Outra particularidade é que o tamanho – ou estágio da Startup – também não é pré-determinado para ser escolhido, sendo liberadas para competir, e serem eleitas, tanto startups em processo inicial como mais avançado.
A InCeres tem trabalhado arduamente em atualizações e desenvolvimento de novos produtos, e isso faz com que seja um momento bem importante participar do programa de aceleração. O mercado Agtech é bem competitivo e inovador, muitos produtos estão surgindo, é mais um indicador de que estamos fazendo a diferença, portanto é um motivo de bastante orgulho ser selecionada.
Os impactos positivos para a InCeres serão:

  • Possuir mais clareza e melhorar a visão de futuro, objetivos e esforços necessários;
  • Melhorar processos que não estiverem desenvolvendo fluidez e crescimento;
  • Fornecimento de expertises, conhecimento através de mentores especializados e aplicação nas soluções InCeres;
  • Abertura de portas, network, contato com várias empresas e pessoas -chave para o desenvolvimento da empresa;
  • Oportunidade de crescimento no mercado.

O anúncio das empresas selecionadas foi realizado pelo perfil da Plug and Play nas redes sociais. Aqui, você confere a lista completa de todas as empresas selecionadas nessa rodada para o programa de aceleração.

Abaixo, mais detalhes sobre as startups selecionadas na vertical Food & Agtech do novo programa de aceleração da Plug And Play:

  • Agrotopus – Soluções tecnológicas para solução agrícola;
  • Atollogy – Uma empresa de gerenciamento de operações, fazendo uso de inteligência artificial e internet das coisas;
  • co – Empresa de produtos digitais para o agronegócio;
  • DigiFarmz – Fornece suporte a tomada de decisões para o manejo de doenças na agricultura;
  • Gavea – Marketplace;
  • Grãodireto – Empresa de negociação digital de commodities;
  • InCeres – Uma plataforma de agricultura digital;
  • Kakaxi – Soluções de campo que envolvem câmeras remotas e estações metereológicas;
  • Nuveo – Automatização de decisões corporativas;
  • OroraTech – Serviço de detecção de incêndios florestais;
  • Rhizom – Ecossistema para economia digital sustentável;
  • SlicingDice – Atua no mercado de banco de dados, com ênfase em compressão de dados;

O meio agro é bem representativo no mercado brasileiro, podemos ver pelas empresas e suas diversificadas áreas tamanho potencial de crescimento. A função de uma aceleradora encontrada com esse potencial certamente gerará muita solidez e ganhos não apenas para as startups, mas para todo o meio.
Com o mercado de tecnologias financeiras não é diferente, o Brasil tem sido movimentado pelas as mesmas, e a todo momento se houve a respeito de seus avanços e inovações. A InCeres acredita nessa oportunidade de crescimento e se coloca 100% nesse desafio, procurando sempre oferecer o melhor serviço, com inovação, qualidade e eficiência.

Atualização arquivos de produtividade plataforma InCeres

Agora pela InCeres é possível importar arquivos de produtividade gerados em diversas marcas e modelos de equipamentos, sendo estes: John Deere, AGCO (Massey Ferguson e Valtra), arquivos em formato shapefile, CNH (Case e New Holland).  Com essa atualização o nosso leque de arquivos aceitos aumenta e com isso é possível gerar mapas de produtividades mais completos.
 
Na hora da importação do arquivo, caso não encontre o modelo da sua controladora, o sistema apresenta a opção “Outras Controladoras”. Na figura 1 é possível observar a simplicidade da tela de importação.
 

Figura 1 – Importação de arquivos pela plataforma InCeres.

Como pode ser observado na figura 1 são campos simples, e possui um pequeno número de passos, desde a seleção do arquivo até a importação em si.
 

UNIÃO DE VÁRIOS ARQUIVOS DE VÁRIAS MÁQUINAS EM UM TALHÃO

 
Uma grande dificuldade do mercado sem dúvida decorre da utilização de várias colhedoras em um único talhão, que resulta na necessidade de fazer a união dos arquivos de produtividade e lidar com as diferenças de calibração de cada máquina. Unir arquivos de diferentes máquinas, se torna então muito trabalhoso. A plataforma da InCeres possui a inteligência que garante a união dos arquivos de produtividade e a geração dos mapas com a normalização de dados a fim de que seja possível analisar as manchas de produtividade e investigar nesses pontos o que pode estar ocorrendo por meio de ferramentas auxiliares.
 
Após a importação dos dados, no menu da esquerda é possível clicar no arquivo para expandir a visualização dos dados importados, também é possível visualizar todos os arquivos importados que possui relação com o contorno daquela área. A imagem 2 apresenta um arquivo gerado no equipamento da John Deere, onde pode-se observar a estrutura de pasta e quando selecionado a cultura o sistema apresenta na tela os dados brutos de produtividade.
 

Figura 2 – Dados de produtividade, como foram importados no sistema.

Conforme o zoom é aplicado, é possível observar os dados de produtividade com mais detalhes, como é possível observar na figura 3. São esses dados que serão processados para a geração dos mapas de produtividade.

Figura 3 – Imagem dos dados de produtividade, aproximados por zoom.

Os dados de produtividade são pontos coletados, a poucos segundos pelas colhedoras (e seus equipamentos) na hora da colheita. Para facilitar o entendimento dos dados, o sistema apresenta no canto inferior direito uma legenda com as cores dos pontos e seus valores, conforme figura 4.

Figura 4 – Classes de cores.

 
 
O sistema realiza um processo que denominamos gerar rampa de cores, de acordo com os dados do arquivo de produtividade bruto importado, ou seja, ele pega o valor mínimo e máximo e divide esses valores em seis classes iguais para apresentação dos dados. Também vale lembrar que a unidade em que os dados são apresentados no gráfico é sempre a mesma do arquivo importado.
 
Com o valor real médio de produtividade do talhão obtido pela balança e de um filtro de bordadura a plataforma faz a filtragem dos dados através de algoritmos que usam estrutura dos erros em mapas de produtividade e também comparação de valores locais para filtrar, normalizar e finalmente interpolar os dados resultando assim num mapa de produtividade pronto para análise, conforme na figura 5.
 

Figura 5 – Mapa de Produtividade.

No mapa da figura 5 a cor azul representa as áreas cor maior produtividade e a cor vermelha as menores. Com o mapa pronto é possível analisar melhor a área e usar o mesmo como apoio para a tomada de decisão do manejo a ser feito.
 
A figura 6 ilustra uma importação com problemas, que caso aconteça, solicitamos que entre em contato com o suporte pela plataforma, para que se possa ser solucionado.
Para acessar o suporte clique no link que segue:
https://inceres.octadesk.com/kb/article/solicitar-suporte-pela-plataforma

Figura 6 – Carregamento com problemas.

 
Podemos observar nas figuras 7 e 8 que são ampliações da figura 6, para melhor percepção dos problemas encontrados.

Figura 7- Listagem de dados importados vazios.

Figura 8 – Legenda 0, pelo fato dos arquivos estarem vazios.

Como usar as ferramentas da InCeres para a entrega dos resultados do seu trabalho ao seu agricultor online.

Em nossa plataforma existe a opção “Relatório Digital”, que gera um relatório (book) que pode ser visualizado online e compartilhado com o usuário agricultor do seu cliente, ou você pode gerar o arquivo em PDF e enviar para seu cliente via e-mail, whatsapp,etc…
Os arquivos de aplicação também podem ser gerados online por você ou pelo seu cliente na conta de agricultor dele!

O passo a passo para gerar relatório digital é bem simples:

1º Passo: Selecione a aba Recomendação;
2º Passo: Clique no botão Relatório;
3º Passo: Selecione a opção Digital;
4º Passo: Configure o relatório da maneira que você achar ideal, com um ou dois mapas por tela, na sequência de mapas que você quiser e ao final clique em Salvar e Compartilhar para compartilhar com seu agricultor o relatório online!!

Quer salvar o relatório digital para enviar por e-mail? Então siga esses passos:
1º Passo: Depois de configurar o relatório digital da maneira como preferir pressione ctrl + p no seu teclado;
2º Passo: Na janela que vai abrir verifique se a opção Destino está selecionado: Salvar como PDF;
3º Passo: Clique em Salvar;
4º Passo: Na janela que abrir, informe a pasta onde deseja salvar o arquivo, no campo Nome informe o nome que desejar, para finalizar clique em Salvar.

Lembrando que o relatório digital foi feito para visualização online, ou seja, você pode salvar em PDF, mas ele não foi feito com essa finalidade.
Nós temos a opção nativa da geração e download do relatório em PDF em uma etapa anterior, quando você clica em relatório, e é gerado um relatório mais simples, preparado para a impressão ou envio por e-mail.

Vantagens do Relatório Digital:

O relatório digital foi criado pensando nas necessidades dos nossos usuários de entregar o relatório final do trabalho (book) e na experiência que ele tem de colocar esforço, tempo, dinheiro em um material que eventualmente vai para uma gaveta e de lá não sai mais.
O relatório digital se torna mais flexível que o PDF, facilitando a personalização dos campos, que é feita pelo próprio usuário, e a montagem da estrutura dos mapas.
Como ele funciona online, vai te ajudar a manter as precauções necessárias para passarmos por esse momento tão delicado no cenário mundial, sem que você tenha que atrasar a entrega dos seus trabalhos.

O passo a passo para gerar e baixar o Arquivo de Aplicação:

1º Passo: Selecione a aba Recomendação;
2º Passo: Verifique se suas equações estão marcadas e calculadas, pois o ícone para download dos arquivos de aplicação só irá aparecer quando tiver com a equação calculada;
3º Passo: Clique no ícone de Trator;
4º Passo: Vai abrir uma nova janela, selecione o campo “Equipamento”, escolha o equipamento que irá utilizar para realizar a aplicação, dessa forma o sistema irá realizar o download do arquivo shapefile, e criar a estrutura de pastas específica para o equipamento selecionado ler o arquivo.
No campo “Nome do Arquivo” pode-se alterar o nome do arquivo, caso desejar.
No campo “Selecione os mapas de aplicação” é possível escolher apenas os mapas que deseja realizar o download.
Quando a opção “Nome Simplificado”, estiver selecionada o sistema irá simplificar automaticamente o nome do arquivo shapefile, para que ele contenha apenas oito caracteres e também irá excluir os caracteres especiais, como por exemplo acentos, com isso evita-se problemas com a controladora.
Caso você tire a seleção da opção “Nome Simplificado”, o sistema irá deixar o nome do arquivo contendo o nome do produto e o nome do talhão.
Caso selecione a opção “Fazenda”, o sistema irá adicionar o nome da fazenda no nome do arquivo;

5º Passo: Depois de preencher todos os campos como desejado, clique no botão “Download”.

O sistema irá te informar que está preparando os arquivos e o download irá iniciar automaticamente.

Vantagens Arquivos de Aplicação:

Os arquivos de aplicação vêm descriminados por equipamento, nome do arquivo e nome simplificado e o sistema possibilita também a seleção dos mapas de aplicação, por exemplo, se é o mapa de calagem ou aplicação de Potássio, ou qualquer que seja o nutriente. A maior vantagem aqui é poder entregar através da conta que você cria e disponibiliza para seu agricultor, de forma remota, os arquivos de aplicação na estrutura de pastas que ele precisa e ele poder baixa-los de forma rápida e simples.

A InCeres se preocupa em oferecer a melhor solução para os problemas que nosso cliente encontra durante o trabalho diário. E essas soluções são parte de uma ferramenta completa que através da internet, em qualquer hora e lugar, você pode acessar e realizar todos os seus trabalhos, e que com o auxílio de algoritmos agronômicos, estatísticos e ferramentas inteligentes visa oferecer para você a facilidade que você precisa para a entrega do seu trabalho.

Ainda não é um cliente e quer saber mais sobre esses e outros módulos da nossa ferramenta? Clique aqui e solicite atendimento por um dos nossos consultores!!

A influência das mulheres no agronegócio digital é o tema do próximo webinar! Inscreva-se!

facebook

Estão abertas as inscrições para mais um webinar do projeto social “Agricultura Digital ao Alcance de Todos”, promovido pela InCeres!

Quem comanda a edição é Vanessa Sabioni, fundadora do portal AgroMulher, engenheira agrônoma, e também idealizadora do Congresso AgroDigital. Ela debaterá com o público sobre o papel ativo das mulheres que compõem o agronegócio, os desafios enfrentados e como elas lideram a inovação tecnológica no agro dentro e fora do campo.

O evento acontece no próximo dia 16 de maio, ao vivo, a partir das 19h (horário de Brasília). Você já pode fazer a sua inscrição clicando no link abaixo e garantir seu lugar. Lembrando que quem assiste a transmissão ao vivo, além de poder interagir com a palestrante, garante também seu certificado de participação.

Queremos a sua participação no evento e também que seja um membro ativo da nossa cadeia de conhecimento: compartilhe com seus contatos, espalhe a notícia e vamos todos juntos desenvolver ainda mais o agronegócio no Brasil!

GARANTA A SUA VAGA CLICANDO AQUI!

 

7 perfis agro do Instagram que você precisa seguir

As redes sociais são grande fonte de informação, e todos consumimos também grande quantidade de notícias por elas. Por isso, já fizemos duas seleções de páginas para você seguir no Facebook e se manter informado, que você confere aqui e aqui.
Para te manter atualizado, trazemos agora uma seleção de perfis no Instagram para você seguir, que abordam notícias, eventos e também o estilo de vida do mundo agro. Confira!

Ela é do Agro! (@elaedoagro)

A página da influencer Aretuza Negri tem mais de 20 mil seguidores, conquistados pelo conteúdo que aborda os principais eventos do agronegócio, como a Agrishow, informações do mercado e bom humor.

Agronomia Top (@agronomia.top)

O perfil traz conteúdo, informação e curiosidades sobre o agronegócio, além de encantar pelas lindas fotos das lavouras espalhadas pelo Brasil agora, enviadas pelos mais de 140 mil seguidores da página.

Agro de Respeito (@agroderespeito)

Com muito bom humor e criatividade, a página compartilha informações do mercado e também práticas do dia a dia no campo. Além do perfil no Instagram, vale se inscrever no canal do YouTube, que traz aulas e entrevistas.

Agronerd (@agronerd)

O perfil compartilha notícias e informações sobre o agronegócio, além de falar sobre empreendedorismo e inovação, e os principais eventos do ramo. Vale ficar de olho também no portal, que traz, além de tudo isso, artigos relevantes para o agronegócio.

Agro Portal Raiz do Campo (@raizdocampo)

Informação e curiosidades sobre agricultura e pecuária unidas a lindas fotos. Seguidores de todos os cantos do Brasil compartilham com a página as mais belas paisagens do país.

Mulheres em Campo (@portalmulheresemcampo)

Criado em 2015, é o primeiro portal voltado a mulher no agronegócio. A página divulga eventos voltados para a qualificação feminina no agronegócio, informações sobre o mercado, e compartilha o trabalho de mulheres de todo o Brasil no campo.

Rede Digital AgroMulher (@agromulher)

A página divulga e incentiva oportunidades de capacitação feminina no agronegócio, divulgando conteúdos e eventos voltados para isso, além do dia a dia das mulheres nas lavouras brasileiras.
Esperamos que gostem das indicações. Nos mandem também seus perfis favoritos e sigam a InCeres no Instragam!

As 5 maiores dificuldades enfrentadas pelas revendas de insumos

 

O agronegócio é um dos ramos mais rentáveis da economia brasileira, mas, sabemos que pelo mesmo motivo é também um dos mais competitivos. O cenário do mercado das revendas de insumos está entre os que possuem maior concorrência e enfrenta dificuldades frequentes na sua manutenção e rentabilidade.

No entanto, é possível se destacar neste mercado e posicionar sua revenda na liderança da inovação. Por isso, separamos as cinco maiores dificuldades enfrentadas pelos distribuidores com dicas para você se desvencilhar destes desafios.

1- Diminuição de margem de lucro

As margens repassadas dos fornecedores de insumos para as revendas têm diminuído ao longo do tempo, e aumentar o valor dos produtos para ter maior lucro na mesma proporção tem se tornado um desafio. Com isso, as revendas têm que absorver esta diferença, ficando em desvantagem.

2- Dificuldade na fidelização do cliente

A alta disponibilidade de revendas faz com que os clientes sejam fiéis às marcas dos produtos comercializados, mas não às revendas, buscando sempre o melhor preço em detrimento de determinada marca. Por isso, as políticas de fidelização do cliente, como descontos especiais e o bom relacionamento, já não são o suficiente para manter uma carteira de clientes fiéis.

3- Alta concorrência

As revendas de insumos já não possuem diferenciação, uma vez que quase não há exclusividade na compra de insumos dos distribuidores. Com isso, a oferta de produtos é a mesma na grande maioria das revendas, aumentando a concorrência. Ainda, a expansão do alcance da internet permitiu que os agricultores tivessem acesso aos produtos que antes eram vendidos somente pelas revendas regionais.

4- Papel passivo na sincronização da demanda

Atualmente, as revendas têm que se adequar à demanda dos produtores, sem ter qualquer participação na tomada de decisão acerca das quantidades e marcas de insumo a serem compradas. A falta de conhecimento da demanda ou dificuldade em se antecipar a ela, gera escassez ou excesso de produtos, o que prejudica sua logística de distribuição e planejamento financeiro.

5- Não consegue se diferenciar da concorrência

A soma dos problemas mencionados anteriormente, cria o cenário de dificuldades de diferenciação e posterior homogeneização do mercado.

O cenário pode parecer negativo, mas a oferta de serviços agronômicos vem se mostrando como uma forte aliada contra as dificuldades listadas acima.

Os serviços agronômicos criam uma diferenciação dos concorrentes, fidelizam o cliente com base na confiança em suas recomendações e conhecimento, além de fortalecer sua marca. Ainda, cria vantagem competitiva com relação a demanda, possibilitando a antecipação dos pedidos de compra, controlando melhor o estoque e participando ativamente do processo, junto com seu cliente, o que estreita o relacionamento.

Outro ponto positivo, é que a mesma equipe que atua em sua revenda, pode se especializar para oferecer serviços e gerar uma nova fonte de receita. Esta especialização também contribui fortemente para a venda de produtos do seu portfólio, estimulando também a equipe.

Dar um primeiro passo na oferta de serviços pode ser algo desafiador. Algumas revendas já vêm estabelecendo parcerias com empresas de agricultura digital, mostrando que esta é uma relação benéfica para ambas as partes. Ao estabelecer este tipo de troca, a revenda não precisa desenvolver o serviço do zero, se vale da experiência do parceiro, expande sua área de atuação e ganha mais uma fonte de lucro.

Com planejamento e coragem de se arriscar, é possível superar os desafios e crescer cada vez mais no agronegócio!

InCeres & Markestrat juntas no próximo webinar!

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Mais uma parceria de sucesso marca a quarta temporada do projeto social “Agricultura Digital ao Alcance de Todos”.

Desta vez, a InCeres se une à Markestrat para promover a palestra online “A transformação digital no mercado de insumos”, onde apresentaremos de que maneira a digitalização do agronegócio está impactando positivamente o nicho, além de debater os pontos que as revendas e distribuidores devem estar atentos para acompanhar esta evolução.

CLIQUE AQUI e garanta a sua vaga!

Matheus Cônsoli, sócio da Markestrat e especialista em estratégias de negócios, distribuição de insumos, gestão de cadeias de suprimentos, entre outras áreas, é quem comanda a apresentação do evento. Garanta já a sua vaga e participe da transmissão ao vivo para receber seu certificado e tirar suas dúvidas com o palestrante.

Saiba mais sobre Matheus Cônsoli:

É sócio da Markestrat. Especialista em Estratégias de Negócios, Distribuição de Insumos, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Administrador e Mestre em Administração pela FEA/USP. Professor de MBA’s na FUNDACE, FIA, FGV, FAAP e PECEGE/ESALQ.

Tem experiência em projetos e pesquisas com parceiros Markestrat, como PECEGE, ANDAV (UNIANDAV, Congressos), CEARPA/MT; e clientes Markestrat no setor de insumos e agronegócio tais como Arysta, BASF, BAYER, FMC, Syngenta, Sakata, Nutreco, Ouro Fino, CRV Lagoa, CRI Genética, Valmont, Lindsay, Netafim, Case IH, entre outras, além de atividades em mais de 100 distribuidores de insumos e cooperativas no Brasil.

Na distribuição de insumos, é coordenador do Livro AgroDistribuidor: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil e gestor da Plataforma www.AgroDistribuidor.com.br.