Se você é um consultor agrícola que já atua no mercado da Agricultura de Precisão sabe muito bem dos ganhos obtidos pelo uso da tecnologia, mas também das dificuldades enfrentadas no uso de algumas ferramentas, principalmente as que não são adaptadas à realidade do campo brasileiro.
Isto fica pior quando o assunto se chama integração com os laboratórios. Esta é uma etapa essencial dentro de um planejamento e da execução dos trabalhos, sendo que uma mísera falha neste processo pode acarretar grandes problemas mais para frente.
Está cansado de fazer importações manuais, copiar e colar colunas nas tabelas, uma por uma, em um processo chato, lento e totalmente inseguro para a sua consultoria e clientes?
Pois bem, este é o tema do artigo de hoje: você vai conhecer (e se identificar) com os principais problemas e percalços da integração e importação dos laudos laboratoriais e o melhor, os caminhos para solucionar este problema e otimizar sua parceria com os laboratórios.
Trabalho manual? Altos riscos, grandes danos!
Além de ser um processo extremamente moroso, quando você recebe o laudo do laboratório e precisa corrigir alguma posição da coluna ou célula via “copiar e colar”, você expõe a qualidade do seu trabalho a um risco altíssimo e preocupante.
A chance de ocorrer um erro humano é enorme, já que o volume de informações que são importadas nestas planilhas é grande, são dados complexos, únicos e valiosos.
Como cada resultado contido ali tem relação a um ponto amostral específico, com suas peculiaridades de análise, imagine o problemão que você enfrenta quando copia uma informação de um lugar e cola em outro completamente diferente…
E lá vai mais um risco de fazer estes processos manualmente: separar as análises por profundidades e converter os formatos das planilhas. Além de ser mais um processo passivo de erros humanos, é algo que deve ser feito planilha por planilha, talhão por talhão… Muito tempo e dinheiro desperdiçados.
Agora pare e pense: tudo o que você quer é prestar um serviço que seja sinônimo de confiança, qualidade e credibilidade, correto? Isto abre as portas da sua consultoria para novos clientes, um aumento significativo na área de atuação e processamento e aumento no volume de trabalho…
Seguindo esta toada do crescimento, fica a reflexão: os riscos e a lentidão dos processos crescem na mesma proporção quando você gera manualmente a importação dos laudos laboratoriais. Isto quando o próprio processo manual boicota você de crescer profissionalmente, não te dando capacidade e qualidade de serviço para crescer.
Inteligência artificial é a solução!
Estamos vivendo mais uma revolução na agricultura, dessa vez a que engloba as soluções tecnológicas para sanar os problemas do campo e seus profissionais. A inteligência artificial é aplicada no campo cada vez mais com sucesso, suportada por profundos conhecimentos agronômicos que transformam cálculos, análises, estatísticas e outras informações complexas para o usuário em plataformas de fácil acesso e entendimento.
Automatizar o processo, não só da importação dos laudos laboratoriais, mas também da geração da grande amostral, é uma maneira fácil e segura para conquistar resultados de qualidade.
Esqueça o tempo gasto copiando e colando tabelas, conferindo se as informações foram transportadas corretamente, se as profundidades e os elementos estão de acordo com o que foi planejado na grade amostral… É hora de deixar todo este trabalho oneroso e complexo de processamento de dados para as máquinas.
A tecnologia automatizada garante que você está importando os laudos corretos na área correta, de acordo com o ponto amostral definido e as análises de elementos solicitadas. É a garantia de que o laudo importado contém tudo o que você solicitou, de maneira correta e acessível.
Em 5 ou 10 pontos é fácil você garantir a qualidade das informações e importações de acordo com sua análise manual; mas quando você atua em escalas maiores, com 100 ou 200 pontos amostrais, cada um com suas peculiaridades e definições diferentes?
Para isso existem soluções tecnológicas como a InCeres, que checa, ponto-a-ponto, se a análise solicitada na geração da grade amostral bate com as informações entregues pelo laudo laboratorial, sejam informações de diferentes profundidades ou elementos. Tudo feito de maneira automática e de fácil visualização para o usuário, que detecta, em segundos, quais pontos estão corretos, com informações discrepantes ou faltantes.
Em poucos segundos você pode observar também se existem sobreposições nas informações coletadas, ou se algum dos pontos foi duplicado. Melhor ainda: o sistema aponta também caso a informação que esteja ali apresentada não corresponda à área exata onde ela foi coletada.
Quando você importa informações incorretas, recebe na mesma moeda quando os resultados retornam – no caso, mapas incorretos. Não adianta nada você caprichar na amostragem e, na hora da importação, as informações saem todas bagunçadas. É uma questão de padrão de qualidade dos processos, do início ao fim. É aí que a tecnologia se torna uma parceira indispensável.
Se, pouco acima no texto, vimos que é necessário manipular e converter as planilhas e seus formatos para leitura em outros sistemas, no InCeres você encontra mais um benefício e uma porta para o crescimento.
A plataforma processa e aceita quantos laboratórios forem necessários – e seus formatos de laudos – processando-os automaticamente. Some-se à este tempo ganho o que você também conquista na hora de gerar a grade amostral, muito mais eficiente do que as outras do mercado.
Este padrão de qualidade seguido ao longo do processo, suplementado por uma ferramenta de fácil uso e de inteligência artificial avançada no campo agronômico, permite que você tenha a melhor experiência dentro da Agricultura de Precisão possível.
Você tem assim as melhores recomendações do mercado, um relacionamento mais saudável com seu laboratório de confiança, além de permitir maior crescimento para seu empreendimento , vazão de trabalho para sua equipe e satisfação aos seus clientes. Se em outras plataformas você não tem clareza de como conseguir estes benefícios, pode confiar que com InCeres você conquista.
Obrigado pela leitura e aproveite os demais conteúdos do nosso blog.

Programa promovido pelo Fórum Econômico Mundial elenca pontos importantes e reúne diferentes de profissionais do campo, empresas públicas e privadas e produtores para um objetivo importante: encontrar saídas sustentáveis para alimentar a população global e seu ritmo rápido de crescimento

Uma nova visão para a Agricultura

Como nós, de forma nutritiva e sustentável, iremos alimentar uma população global de 8.5 bilhões de pessoas até 2030?

Os sistemas de alimentação atualmente não fornecem alimentos nutritivos de forma ambientalmente sustentável para a população mundial. Aproximadamente 800 milhões de pessoas estão em condições de subnutrição, enquanto 1,2 bilhão estão acima do peso ou obesas. Ao mesmo tempo, a produção de alimentos, transporte, processamento e perdas estão colocando uma pressão insustentável sobre os recursos ambientais.

A New Vision for Agriculture, programa definido pelo Fórum Econômico Mundial e seus parceiros em 2009, sustenta que para atender as necessidades mundiais de forma sustentável, a agricultura deve, de maneira simultânea, fornecer comida, segurança, sustentabilidade ambiental e oportunidades econômicas.  A visão tem uma meta de 20% de crescimento em cada uma destas áreas por década até 2050.

Atingir estes objetivos requer uma transformação no setor da agricultura, alavancando o mercado baseado na aproximação através de um esforço coordenado entre todos os stakeholders, incluindo produtores, governo, sociedade civil e o setor privado.
Os fatores para o sucesso na transformação do setor agrícola à nível nacional incluem a configuração da direção correta através da liderança, estratégia e modelos de investimento, e escalar a transformação através das finanças, infraestrutura, instituições e monitoramento.
O projeto NVA engaja quase 600 organizações para fortalecer a colaboração entre stakeholders relevantes. À nível global, o programa é parceiro do G7 e do G20, facilitando assim a liderança informal no diálogo e colaboração. Nos níveis regionais e nacionais, foi um catalizador de parcerias em diferentes níveis em 21 países, incluindo a Grow Asia, Grow Africa, NVA Índia e NVA América Latina.
Juntos, estes esforços mobilizaram mais de US$ 10.5 bilhões em compromissos de investimento, dos quais quase US$ 2.5 bilhões já implementados, atingindo mais de 10 milhões de pequenos produtores até hoje. Em 2017, o NVA está comprometido a dar suporte e aprofundar as ações com os beneficiados na Índia e América Latina.
Por meio da experiência das parcerias com estes diferentes stakeholders em todos os 21 países em que atua, o NVA desenvolveu um novo modelo para parcerias com multi colaboradores na agricultura – baseado em uma visão compartilhada, uma configuração de princípios a serem seguidos e uma série de táticas. Em 2017, o NVA está compartilhando este modelo globalmente com praticantes e líderes com um exemplo efetivo da aproximação com diferentes stakeholders na agricultura em contribuição com as Metas de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas.
A Rede Líderes Transformadores da New Vision for Agriculture engaja e reúne cerca de 150 líderes atuantes e com experiência para troca de conhecimento, de práticas e experiências entre regiões e setores diferentes. A Rede visa melhorar os impactos positivos das parceiras filiadas ao NVA, promover o desenvolvimento da liderança e fortalecer a colaboração entre as partes interessadas.
O artigo original você encontra aqui.

Hoje a InCeres traz um artigo que mostra a importância dos dados dentro da Agricultura Digital. O artigo abaixo foi publicado pelo portal AGFunder News, assinado por Joseph Byrum, cientista de dados chefe da Principal Finnancial Group, um grupo de gerenciamento de investimentos localizado em Des Moines, estado de Iowa (EUA).
Joseph faz uma reflexão sobre como podemos “precificar” o real valor dos dados coletados no campo, como isto é uma ação essencial para o desenvolvimento dos produtores, profissionais e do mercado agro como um todo.
Para exemplificar a importância de se valorizar os dados coletados no campo – além de utilizá-los da maneira correta -, Joseph cita o mercado brasileiro da Soja como um caso de sucesso, apontando dados que comprovam que o crescimento da safra brasileira nos últimos anos é fruto da utilização e valorização dos dados, além do uso das tecnologias e internet das coisas para otimizar o consumo e benefícios vindos dos mesmos.
Para fechar este resumo, um dos pontos importantes citados pelo articulista é o papel de peso representado pelas startups e empresas de tecnologia, as agritechs, que desenvolvem soluções adaptadas às realidades brasileiras que impulsionam este crescimento.
Fique agora com o artigo completo.
Qual o real valor dos dados do campo?
Como valorizamos os dados que vem do campo? Esta questão não é fácil de se responder.
O tradicional comercial da MasterCard mostra o quão difícil é quantificar o valor de certas coisas, mostrado, em uma série de campanhas, que produtos tem preço, mas experiências “não tem preço”. O pai leva seu filho ao estádio de futebol, paga R$ 90 pelos ingressos, R$ 30 comida e R$ 15 uma bandeira – tudo comprado no crédito, é claro. Cada item tem um preço claro, fixo, que é mostrado no comercial. Mas o valor intangível, sem preço, é o do sonho realizado, da experiência entre pai e filho de estar ali naquela tarde acompanhando juntos uma partida de futebol “não ter preço”.
O mesmo contraste pode ser feito no campo, onde a terra, a semente, a água, o fertilizante, os defensivos, o maquinário, combustível, mão de obra e os softwares, todos eles têm seu preço físico fácil de se identificar. Contrastando com isso, os dados gerados a partir deste trabalho no campo, com cada um dos itens citados acima, não possuem preço fixo, mas ao mesmo tempo, existe uma alta demanda para acessar este tipo de informação. Os dados do campo claramente possuem um valor, mesmo que não seja fácil atribuir um valor em R$ por eles.
O valor dos dados na produção da Soja
Seja qual for a métrica, os Estados Unidos dominam a produção mundial de Soja. Dos 351 milhões de toneladas da produção mundial estimada para este ano, quase um terço – 117 milhões de toneladas – virão dos campos norte-americanos, de acordo com a USDA. Incrivelmente, no entanto, o Brasil está a apenas 3 milhões de toneladas de roubar este título de maior produtor mundial de Soja das mãos dos EUA. Algo que parecia impensável há uma década atrás.
Mas o que mudou nestes últimos 10 anos? O Brasil costumava se encontrar cerca de 28 milhões de toneladas atrás dos produtores norte-americanos, mas o país rapidamente alcançou e quase dobrou seus índices de produção da soja, enquanto mantém uma vantagem de 12% no custo de produção por acre (US$ 364.09 nos EUA contra US$ 324.33 no Brasil). A USDA diz que o segredo por trás do salto brasileiro na produtividade da Soja é a “nova tecnologia para sementes desenvolvida pela Embrapa”.
A combinação da adoção generalizada de técnicas de plantio zero no Brasil com a criação de genética avançada da soja específica para adaptação ao clima da América do Sul e as condições do solo do continente é que resultaram nesse desejado resultado. Nunca seria possível desenvolver cultivares avançados em um curto espaço de tempo sem o poder que a organização chama de computação científica.
“Com crescente disponibilidade de recursos informáticos”, explica um pesquisador em um whitepaper publicado pela Embrapa, “ novas técnicas de análise foram desenvolvidas para analisar dados em geral dos quais na pesquisa agrícola tem muito a se beneficiar. Os dados da pesquisa acumulados por anos podem agora ser acessados via data mining e a experimentação otimizada com a ajuda da simulação”.
Em outras palavras, o sucesso do Brasil na Soja foi construído com dados.
As lições para os produtores dos EUA
Isso deveria servir de lição para que os produtores norte-americanos acordem para perceber que a sua posição dominante no marketplace global não está longe de ser tomada. O sucesso futuro dos produtores dos EUA depende de se fazer cada vez mais com os dados do campo.
O sucesso brasileiro veio com um custo aos produtores norte-americanos, que enfrentam preços atuais que eram exatamente iguais aos de 2010. Isso coloca uma pressão tremenda nos produtores de soja dos EUA para que fortaleçam sua linha de fundo, aumentando assim a produtividade.
A boa notícia é que os preços das ferramentas de coleta de dados do campo – sensores remotos, drones e imagens de satélite – continuam a cair e suas funcionalidades e capacidades rapidamente aumentam. Softwares para gerenciamento dessas ferramentas estão se tornando cada vez mais fortes, e as startups estão oferecendo soluções para ajudar os produtores a fazer cada vez mais com as oportunidades que são mostradas pelos dados (e o seu processamento), com bons exemplos vindos do Brasil.
Mas quanto esta oportunidade custa? Nossas análises mostram que os produtores norte-americanos poderiam ganhar coletivamente mais de US$ 45 milhões todos os anos, simplesmente usando técnicas de análise de dados para escolher a melhor semente para próxima colheita, ao invés de confiar no que funcionou melhor no ano anterior.
Os agricultores individuais se aproveitam dos bancos de dados de colocação das sementes que podem aumentar seriamente o retorno sobre a renda, e este é apenas um exemplo do que é possível fazer.
Agora imagine o poder coletivo dos produtores norte-americanos combinando as informações disponíveis dos seus dados de campo para otimizar as técnicas de gerenciamento e a genética da soja. A o valor total da safra de Soja nos EUA é de US$ 38 bilhões, o que significa que cada ponto percentual ganho em produtividade vale mais US$ 380 milhões anualmente.
Aproveitar ao máximo os dados produzidos no campo requer um investimento inicial em sistemas de coleta e de análise de dados, itens que possuem preço fixo, com custos precisos. Os benefícios de incrementar a produtividade que a Agricultura de Precisão torna possível são difíceis de fixar (no mercado norte-americano) pois são difíceis de mensurar.
Mas o que aprendemos com a experiência brasileira dentro da Agricultura de Precisão e processamento de dados, no entanto, é que os benefícios ultrapassam os custos, valendo e muito a pena o investimento.
Então existe uma série de valores possíveis que maximizem o uso de dados que podem trazer, aos agricultores individuais, mas talvez seja suficiente saber que os dados do campo são vitais para o sucesso. Na rivalidade amigável entre os produtores de soja da América do Sul e do Norte, manter a liderança global na próxima década “não tem preço”.

O agro é uma das principais potências econômicas do Brasil, e no país onde “tudo o que se planta, nasce”, a concorrência dentro do mercado profissional é alta, com muitos profissionais qualificados e de experiência.

Ou seja, o seu negócio ou área de atuação, independente de qual seja, precisa de um diferencial para conquistar novos clientes e prestar serviços de qualidade, onde toda a cadeia produtiva, desde os prestadores de serviço até os clientes finais, saiam ganhando e motivando a engrenagem do agronegócio brasileiro adiante.

Falando diretamente para quem atua no mercado da agricultura de precisão, por exemplo. Você sabe as dificuldades enfrentadas para conquistar e fidelizar seus clientes – e já teve bons exemplos listados sobre como enfrentar isso em outros artigos aqui do nosso blog.

Para manter sua carteira de clientes satisfeita e fazer disso as chaves para abrir portas para novos negócios, você deve se atentar à uma questão: como posso conquistar um nível alto de satisfação de meus parceiros com meu serviço prestado?

Este é o foco do artigo de hoje, onde você vai conhecer pontos clássicos que podem gerar a insatisfação de seus clientes com a sua atuação, como corrigi-los e o melhor: como tirar bons exemplos de superação destas dificuldades para conquistar novos clientes para o seu negócio.

Falta de eficiência no serviço

Está aí um problema grande e que necessita de um verdadeiro líder para resolvê-lo. O relacionamento com a sua própria equipe é essencial para a satisfação plena de sua carteira de clientes, isto porque são eles que vão estar no relacionamento com clientes, na execução e planejamento das tarefas, principalmente na sua ausência ou para consultorias maiores, com uma equipe com muitos membros.

Integração é a palavra para que sua equipe esteja afiada com todos os processos da consultoria, até mesmo os que não são de sua competência ou responsabilidade direta. Isso demostra à cada um deles como é importante o seu papel dentro da estrutura da empresa, como a integração entre o trabalho de cada um é essencial para o resultado final apresentado aos clientes, e que a satisfação dos mesmos é fruto do trabalho e competência de todos ao longo do processo.

Por isso, é essencial que você motive sua equipe sempre, cobre resultados, distribua tarefas e abra oportunidades de crescimento dentro de sua empresa, para que conheçam novas funções, novos ensinamentos, novas aplicações de seus conhecimentos e também das ferramentas que utilizam para processar todas as informações.

Sentiu que este ou aquele colaborador está um pouco disperso? Seus resultados caíram e o relacionamento com os clientes começa a ficar abalado por conta disso? Uma boa conversa e orientação não faz mal a ninguém, e muito pelo contrário, pode detectar falhas no processo, insatisfações ou decisões que foram tomadas de maneira equivocada.

Isso leva à compreensão do que se pode fazer e orientação para que isso se resolva, todos juntos, como uma equipe unida que divide as glórias e que também enfrenta junta cada uma das dificuldades individuais dos membros de sua estrutura.

Existem meios de mensurar a quantidade do trabalho entregue por seus colaboradores e a qualidade do mesmo, que facilitarão a detecção destes problemas e como solucioná-los. Fique atento, pois as vezes são pequenos erros ou situações simples de resolver, mas que quando se juntam podem trazer problemas no relacionamento comercial com seus clientes.

Atrasos nas entregas

Este ponto é bem sensível no relacionamento com os clientes, independente do setor. Compromissos são firmados para serem cumpridos dentro do prazo. Toda a cadeia produtiva depende de que seus participantes cumpram à risca os prazos que estão sob sua responsabilidade.

Quando falhas nestes processos começam a ocorrer abre-se uma porta perigosa na relação comercial com seus clientes, que abala a confiança dele em seu serviço e também afeta diretamente a sua paciência.

É importante cumprir os prazos determinados e combinados para cada processo, pois cada um deles é importante para todo o manejo da fertilidade e também para a aplicação da Agricultura de Precisão como um todo.

Os mapas de fertilidade devem ser produzidos dentro do prazo, com o máximo de eficácia e informações possível para que sua utilização seja otimizada no campo, para que ele faça a diferença. O mesmo vale para os arquivos de aplicação, uma etapa importantíssima para a correção e otimização dos potenciais produtivos de cada talhão da lavoura.

Tempo é dinheiro, todos sabemos disso, então não é bom desperdiçar nem um e nem o outro, seja seu ou de seus clientes. Certifique-se de que tem todo o controle de suas tarefas, esteja equipado com boas ferramentas para gestão dos projetos (como aplicativos online, por exemplo), além é claro de um software potente e que agregue funcionalidades diferenciadas e de qualidade na hora de sua prestação de serviços.
Um processamento feito de maneira mais rápida e eficiente gera uma janela de tempo maior para você atender seus clientes, ouvir suas necessidades, planejar suas ações e executá-las no campo com maior segurança.

Falta de acompanhamento constante

A entrega dos relatórios e dos arquivos de aplicação podem parecer, mas não são o fim da jornada entre sua consultoria e seus clientes. É essencial que exista um acompanhamento pós-processamento de dados e geração dos mapas e relatórios, ou seja, um acompanhamento constante do ciclo da cultura como um todo.

Estar no campo, ver de perto o desenvolvimento das culturas com base nas ações e estratégias definidas por você e sua equipe é essencial para que seus clientes fiquem satisfeitos. Não é simplesmente fazer todo o mapeamento, entregar o resultado disso e ir embora…

O cliente sente confiança no consultor que acompanha o desenvolvimento da cultura de perto, que está lá para detectar quando alguma ação não saiu como o planejado, não está sendo efetiva e como proceder para corrigir o problema e colocar o projeto nos trilhos novamente.

Os ciclos das culturas de soja e de milho, por exemplo, demoram cerca de 100 ou 110 dias para colheita, e durante todo o período deve-se ter uma presença física de um consultor ou membro de sua equipe no acompanhamento pós-processamento, dando suporte para decisões que precisem ser tomadas em caráter de urgência.

O trabalho com seu cliente “chega ao final” quando o ciclo da cultura se encerra, quando os dados de produtividade são visíveis e nota-se que as estratégias funcionaram, que as correções foram efetivas e que pode se chegar ao conhecimento do potencial produtivo de cada área individualmente, e da lavoura como um todo.

Consultor ausente é sinônimo de cliente insatisfeito, e mais uma vez sua reputação e da sua consultoria está em jogo. Este é um problema simples de resolver, não é mesmo? Então, mãos à massa!

Expectativas fora da realidade

Este ponto já foi citado em outros artigos produzidos aqui em nosso blog, mas nunca é demais falar sobre eles. É essencial que ambas as partes estejam alinhadas quanto suas responsabilidades, mas também quanto às expectativas, com clareza total sobre os resultados que podem ser obtidos, como serão obtidos e de que não é um processo simples e rápido de ser feito.

Agricultura de Precisão, como sabemos, leva em consideração uma gama enorme de informações e
dados que, quando processados, geram mapas, relatórios, entre outros tipos de novas informações que sustentam tomadas de decisão no campo. É a inteligência artificial aplicada na prática.

Mas por trás de toda a inteligência artificial, deve-se ter uma mente humana qualificada, que tenha uma vivência agronômica suficiente para operar estes sistemas, interpretar seus dados, alinhar as políticas que serão adotadas e detectar, com maior clareza possível, quais as estratégias que devem ser seguidas para otimização de cada espaço em particular das lavouras.

Isso anda de mãos dadas com as expectativas dos clientes. Não existe uma solução milagrosa em Agricultura de Precisão, mas sim a união de ferramentas automatizadas que facilitam a adoção das estratégias, suportadas por uma equipe qualificada no tático e no prático.

Alinhe, desde o início do projeto, as expectativas com seus clientes, deixando claro que é um processo que traz inúmeros benefícios para a sua lavoura, mas que demanda de paciência, muito planejamento, compreensão constante dos dados, suas variáveis e também dos que permanecem os mesmos, e que, após todo o processo de parceria entre homem e máquina, os resultados serão de impacto positivo na produtividade.

Iludir os clientes com promessas mágicas, com prazos acelerados, com resultados que podem até parecer eficientes em um primeiro plano, mas que não tem nenhum tipo de consistência teórica, prática e técnica por trás, podem manchar a imagem da sua consultoria e a reputação de sua equipe.

Por isso, clareza nunca é demais em uma relação como essa, e todos saem ganhando com isso, tenha certeza disso. Clareza sobre os prazos, sobre toda a cadeia de processos que leva ao resultado, sobre as expectativas reais em cima das informações coletadas sobre o que a lavoura pode render… São gatilhos que permitem um relacionamento de confiança entre prestador de serviço e cliente, com todas as partes cientes das responsabilidades, metas e prazos para se obter os resultados.

Chegamos ao fim de mais um artigo da InCeres. Você pode acompanhar outros conteúdos navegando por nosso site, onde você encontra notícias, vídeos, palestras e, é claro, outros artigos voltados à consultores de Agricultura de Precisão como este.

Gostou? Esperamos que seja útil no seu dia-a-dia e faça a diferença na sua consultoria estas dicas que selecionamos. Fique atento pois sempre temos novidades em nosso blog, por isso, não se esqueça de clicar no sino vermelho no canto da tela para assinar as notificações do blog.

Grande abraço e até a próxima.

Olá, como você está? Esperamos que esteja muito bem e disposto, pois hoje temos mais um artigo especial para os consultores que atuam no mercado da Agricultura de Precisão.
A gente sabe, e muito bem, que a Agricultura de Precisão é um conceito que ainda gera um pouco de dúvidas na cabeça dos clientes, como outros tipos de soluções tecnológicas aplicadas ao campo. Uma boa maneira de sanar estas dúvidas e influenciar novos clientes a adotar a AP em seu dia-a-dia é ter casos de sucesso dentro de sua própria consultoria, com clientes fiéis que se tornam promotores da sua marca, aumentando cada vez mais o seu alcance no mercado.
Mas como fidelizar clientes? E mais: como conquistar essa lealdade tornando-os promotores da sua solução? Este é o foco do artigo de hoje, onde vamos juntos responder esta questão, com diferentes tópicos e pontos de vista que, com certeza, vão agregar positivamente ao seu negócio.

Resultados

Pode parecer meio óbvio este ser o primeiro tópico, mas é fazendo as coisas óbvias com perfeição que se conquista a confiança. Todo cliente quer resultados, no caso específico de uma consultoria agrícola, ele busca otimizar a sua produtividade e rentabilidade no campo.
A Agricultura de Precisão trabalha com uma série de conceitos e ações, tanto práticas, quanto teóricas, que devem ser postas em prática de maneira contínua a integrada. Isso garante um projeto de sucesso no campo, que gera resultados positivos.
Todo este processo leva um pouco mais de tempo, como você bem sabe e vivencia no seu dia-a-dia como consultor de AP, e não é fácil controlar as expectativas (e cobranças) de seus clientes com relação aos resultados.
O primeiro – e talvez principal – passo é ser claro com seus clientes. Clareza na hora de planejar as ações, delimitar os cronogramas e especificar que este projeto depende de várias etapas que trabalham em conjunto.
O resultado é gradativo, dá as caras ao longo do processo para que, ao final, seja visto de maneira perceptível em aumento de produtividade, em maior conhecimento do potencial produtivo da lavoura, na otimização do uso de insumos para uma produção mais rentável e sustentável.
Resultados podem vir também no dia-a-dia da sua equipe e na maneira com que ela atende seus clientes no campo. Com um processo mais dinâmico, com etapas que podem ser concluídas de maneira mais rápida e efetiva, sua equipe rende mais, pode atender cada vez mais demandas de seus clientes com qualidade e rapidez, conquistando sua confiança e inserindo-o cada vez mais em um cenário de fidelidade e promoção da sua consultoria.
Mais que um cliente, você ganha um parceiro que partilha junto contigo de todos os resultados positivos gerados neste processo!

Produtividade em alta

O conhecimento do solo, seu estado natural e potencial que pode ser alcançado com as técnicas apropriadas são premissas bem fortes dentro da Agricultura de Precisão. Como você já sabe, isso faz com que você otimize os investimentos em insumos e correções e saiba detectar quais áreas da sua lavoura podem entregar uma produtividade maior.
Produtividade. Esta é a palavra chave que mantém seus clientes fiéis aos serviços prestados por você e sua equipe. Tal como no tópico anterior, não é em um “passe de mágica” que a lavoura de seus clientes vai passar a produzir mais.
Todos os processos, ações e etapas organizadas e executadas pelo agrônomo e sua equipe convergem para esta palavra. Um manejo da fertilidade bem executado, munido de mapas de recomendações precisos, além de outras informações sobre o solo e a produção ajudam na tomada de decisão que vai impactar positivamente na produtividade.
Índices de produtividade em alta = maior rentabilidade da lavoura. Não há cliente que não se encante por essa fórmula, que pode ser conquistada com muito esforço e planejamento, sim. E este é o melhor cartaz que você poderia desenhar sobre a sua consultoria: uma empresa que entrega resultados em produtividade e satisfação aos seus clientes, do início ao fim do processo.

Faça valer o seu valor!

Cobrar mais barato para conquistar mais clientes não é uma alternativa viável e nem segura. Você e sua equipe batalharam, e muito, para conquistar esta posição que estão hoje, e que com toda a certeza você quer estar em outro patamar muito em breve.
Confie na qualidade do seu trabalho, da união e qualificação da sua equipe, além das ferramentas e conhecimentos agronômicos que permitem a vocês entregar para seus clientes as melhores soluções do mercado na sua região.
Conheça seus diferenciais e os use para se apresentar ao mercado, detecte as falhas em seus processos e trabalhe para corrigi-las, demonstre, na mais simples das ações no campo, a confiança e a eficácia que seus clientes esperam e sabem que podem encontrar na sua consultoria.
Isso faz com que seja criada uma identificação deles com a sua empresa, uma parceria forte em que todos saem ganhando, eles com uma prestação de serviço de qualidade, com resultados reais e positivos, e você conquistando novos clientes, fazendo seu nome em sua região ou setor que atua, tornando sua consultoria sinônimo de qualidade nos processos.
Quando seus clientes fidelizam com seu trabalho se tornam parceiros e divulgadores. Quem vê de fora os seus clientes satisfeitos e sua empresa crescendo não vai se importar de investir em um preço justo pela consultoria agrícola em AP, ainda mais pelo nível de benefícios que vai ganhar nessa parceria.
E aqui fica uma dica importante: conheça o trabalho e faça parte da ABPSAP (Associação Brasileira dos Prestadores de Serviço em Agricultura de Precisão), entidade que reúne consultorias e prestadores de serviço em AP de todo o Brasil em busca de integrar o setor, auxiliar os profissionais da área em busca de maior desenvolvimento e fortalecer o movimento AP no Brasil. O site deles é http://www.abpsap.org.br/ e lá você encontra os detalhes sobre como se tornar um associado!

Profundos conhecimentos agronômicos aplicados no campo

O cliente sente confiança suficiente para que a sua consultoria tome conta e oriente a tomada de decisões quando percebe que você e sua equipe são qualificados para o serviço e que possuem alto teor técnico na hora de planejar e executar as ações.
Conhecimento nunca é demais e é a única coisa que não pode ser tirada de nós mesmos. Por isso, é necessário sempre estar atento às revoluções e inovações do mercado agrícola, para entregar aos seus clientes a melhor solução baseada em profundos e relevantes conhecimentos agronômicos.
Isto é de extrema importância para a geração de resultados positivos no campo, agregando cada vez mais oportunidades de crescimento para sua consultoria e, é claro, para seus clientes. Quanto mais informações e dados, atuais e anteriores, sobre a lavoura, sua produtividade, os valores nutricionais do seu solo – com as detecções precisas de onde e o que precisa ser corrigido ou otimizado -, informações climáticas que afetam diretamente a produtividade, imagens de satélite com medições de NDVI que ajudam na detecção de problemas e facilitar as tomadas de decisão, entre outras “1001 ferramentas” que podem otimizar seus conhecimentos agronômicos, sua vivência na área e, é claro, uma tomada de decisão mais correta e eficaz.
Mais uma vez, um tópico complementa o outro, pois o resultado é o mesmo dos anteriores: os clientes sentem mais confiança no serviço prestado, percebem de maneira clara a importância destes conhecimentos na hora de aplicar a Agricultura de Precisão em suas culturas e como isso suporta o agrônomo na hora de ultrapassar quaisquer problemas que apareçam no meio do trajeto.
Profundos conhecimentos agronômicos trazem também novos adotantes à Agricultura de Precisão, pela automatização dos processos e eficácia dos mesmos, provando que a Agricultura Digital pode, de maneira simples e rápida, inovar o cotidiano dos profissionais do campo e quem busca consultoria.

Gostou das dicas? Ótimo, esperamos que elas façam a diferença na sua consultoria e seu relacionamento com seus clientes.

Até o próximo artigo!

Conheça a seleção especial da InCeres com os melhores influenciadores digitais do mercado agro para você se conectar no Facebook!

Como uma startup que se preze, nós temos a plena consciência de quão importante é estar conectado às inovações e novidades tecnológicas que surgem no universo do agro brasileiro e mundial.
Informações econômicas, decisões governamentais, clima e temperatura, cotações, artigos informativos, opiniões de especialistas… A gama de conteúdos que você pode encontrar nas fanpages do Facebook é infinita, e o melhor: muitas são as decisões que podem ser tomadas com maior qualidade e eficiência quando você está munido de informações de qualidade e relevância.
Além de desenvolver soluções tecnológicas para o campo, nossa missão é facilitar cada vez mais o acesso dos profissionais do campo à informação. Por isso, a InCeres montou este especial, com 10 páginas dos Facebook que todo profissional do campo que quer se manter atualizado deve seguir.
E fica aqui o convite: sentiu falta de alguma page que você segue e não figurou aqui em nossa lista? Conta pra gente nos comentários!
1 – Mais Soja
Como o próprio nome já diz, o foco principal da page é difundir informações sobre o mercado da Soja, no Brasil e no exterior. Mas não para por aí, já que a page também divulga informações sobre outras culturas nacionais, além de editorias como tecnologia, economia e inovação no campo. Com quase 90 mil seguidores no Facebook, é uma das páginas referência para quem atua no mercado da Soja.
2 – Agricultura de Alta Precisão
Com grande atuação em grupos de WhatsApp para troca de informações técnicas, acadêmicas e práticas sobre a Agricultura de Precisão, a página reúne uma comunidade com quase 5 mil membros trocando informações sobre o tema, discutindo pontos de vista, trocando experiências no uso de equipamentos e softwares para AP, além de difundir cada vez mais o conceito da Agricultura de Precisão no Brasil.
3 – Portal Vida no Campo
Mais de 1 milhão de pessoas trocando experiências sobre todas as áreas que envolvem a agricultura e pecuária no Brasil e no mundo. A página do portal Vida no Campo no Facebook é uma das principais referências informativas do mercado agro no social media, com uma gama ampla de editorias de discussão, atualizações constantes sobre economia, agricultura, pecuária, notícias do mercado agrícola e muita interação e participação de seus seguidores.
4 – Globo Rural
Essa já é uma indicação mais que batida, mas que nunca sai de moda. Depois do tradicionalíssimo programa de TV e a edição impressa, o portal Globo Rural agora investe nas redes sociais com a força toda. Toda a qualidade editorial e o grande leque de especialistas da publicação produz conteúdo também para a social media, com atualização constante e fontes confiáveis de informação para tomadas de decisão mais seguras.
5 – Cana Online
Uma das páginas referência do setor sucroenergético no Facebook brasileiro, a página da revista Cana Online é uma boa opção para quem deseja ficar atualizado de todas as informações sobre o cenário da cana no país e no exterior. A temática das pautas segue a mesma linha econômica/tecnológica, com atualizações constantes e artigos assinados por especialistas na área, além de agenda com eventos do setor.

Confira, na íntegra, o terceiro boletim do Laboratório de Agricultura de Precisão da Esalq (Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz), assinado pelo professor José Paulo Molin, coordenador do LAP (USP/Esalq).
A terceira edição do boletim técnico do LAP apresenta novos dados sobre o mercado brasileiro de Agricultura de Precisão, levantados pela Kleffmann Group em 2013. Os dados cedidos pela empresa ao laboratório foram elencados e analisados neste informativo técnico, que você pode acessar na íntegra clicando aqui.
Os demais boletins técnicos, bem como outros materiais e publicações assinados pelo Laboratório de Agricultura de Precisão da Esalq/USP você confere acessando o portal do laboratório (www.agriculturadeprecisao.org.br) 

Tecnologia e agricultura estão, cada vez mais, caminhando lado-a-lado rumo à inovação e a oferta de soluções ao profissional do campo, seja ele produtor rural, engenheiro agrônomo, consultor agrícola, executivos de usinas ou cooperativas, etc.
A rotina acelerada de quem se desdobra entre escritório e campo exige que o profissional seja, dia após dia, mais flexível nas suas ações e que tenha a mobilidade jogando ao seu lado na hora de atuar, mobilidade essa ofertada pela própria tecnologia agro.
Os smartphones e tablets são ferramentas eficientes na hora de aplicar as soluções de tecnologia ao campo, por isso, é hora de descobrir 7 aplicativos indispensáveis para qualquer profissional do campo.
Opções para acompanhar a previsão do tempo da sua região, como aumentar a produtividade da sua rotina profissional, como otimizar os investimentos e financiamentos na sua propriedade ou empresa, além de opções divertidas para os momentos de descontração. Temos opções para todos os gostos (e necessidades) no artigo de hoje!
Ah, e não para por aí. Caso você faça uso de outros aplicativos no seu dia-a-dia que não estão listados aqui, comente no fim da postagem e indique para os demais parceiros rurais que acompanham o blog da InCeres. É uma ótima oportunidade de conhecer as novidades e investir em tecnologia acessível ao campo.

Thirty (Gerenciador de tarefas diárias)

Esta é, sem dúvida, a sugestão que deve ser posta em prática antes do que todas as outras, isso por que sua funcionalidade incentiva o usuário a otimizar a produtividade do seu dia, baseado numa proposta no estilo de um gerenciador de tarefas diárias.
O que o Thirty propõe é te ajudar a manter o foco e organização nas suas ações que devem ser desenvolvidas ao longo do dia, mantendo você motivado por meio de pequenas “missões” oferecidas pela plataforma do aplicativo.
Com organização e foco apurados, é mais fácil aumentar a produtividade do seu dia e atingir todos os objetivos propostos, não é mesmo? Com o Thirty você cria planos de tarefas para 30 dias, criando assim um vínculo de responsabilidade com seus compromissos e suas metas.
Disponível em Google Play e AppStore

AccuWeather (Previsão do Tempo)

Com este aplicativo é possível levar o conceito de precisão (tão defendido por nós, da agricultura de precisão) para a previsão do tempo, uma mão na roda para os profissionais do campo nas tomadas de decisão.
Segundo dados fornecidos pela desenvolvedora do aplicativo, por dia, mais de 1 bi de pessoas acessam o AccuWeather, dentre elas existe uma parcela grande que utiliza os serviços no campo.
A plataforma oferece algumas soluções, como observações das condições metereológicas atuais, a previsão do tempo – resumida e em detalhes -, previsões locais de curto prazo, além de imagens animadas de radar e satélite, ou seja, uma solução completa para quem deseja estar sempre um passo à frente na tomada de decisões.
Disponível em Google Play e AppStore

BNDES Agro (Economia e financiamento agrícola)

O BNDES (Banco Nacional do Desenvolvimento) tem como missão financiar e investir em projetos que ajudem a desenvolver a economia brasileira em diferentes setores, e lógico que o agronegócio não ficaria de fora.
Para facilitar a vida do produtor rural e seu acesso às linhas de financiamento oferecidas, a instituição desenvolveu o aplicativo BNDES Agro, que permite ao usuário conhecer as diferentes opções oferecidas pelo banco e descobrir qual se encaixa no que ele procura para o seu negócio.
O aplicativo permite ainda simular e calcular valores das parcelas do financiamento, além de pesquisar fornecedores e produtos credenciados junto ao BNDES, oferecendo soluções para uma gama ampla de agricultores, desde o pequeno produtor familiar, passando por cooperativas e grandes empreendedores do agro.
Disponível em Google Play e AppStore

Revista Globo Rural

Uma das maiores referências editoriais do agronegócio, a Revista Globo Rural – e todo o seu conteúdo – estão disponíveis para os usuários em seu aplicativo próprio. Mais uma vez, é a tecnologia se aliando ao profissional do campo que busca estar atualizado sobre as notícias do setor.
O aplicativo permite que o usuário acesse o conteúdo da revista impressa (publicada mensalmente pela Editora Globo), além de acompanhar conteúdo exclusivo do portal da revista, com novidades sobre tecnologia agrícola, manejo, análise e tendências do mercado, dicas de cultivo e criação, entre outras pautas.
Disponível em Google Play e AppStore

Pirelli Agro

Partindo para a “parte bruta” do trabalho no campo, mais uma ótima opção de tecnologia que favorece a tomada de decisão. Dessa vez, na hora de escolher a melhor opção para o maquinário agrícola.
A Pirelli – uma das referências mundiais em pneus – desenvolveu o aplicativo Pirelli Agro, para oferecer aos usuários uma experiência completa na hora de decidir a compra de pneus agrícolas, independente da aplicação ou modelo da máquina.
Separados inicialmente por categorias (pneus para tratores, carretas agrícolas, colheitadeiras, pivô de irrigação, caminhões, entre outras.), o aplicativo permite selecionar opções para rodas de tração ou direção, para, aí sim, mostrar as opções de pneus agrícolas oferecidos pela marca.
Além disso, o mostruário de pneus é completo e oferece todas as informações técnicas sobre o produto, seus benefícios e, o melhor de tudo: qual revenda autorizada da Pirelli se encontra mais perto de você.
Disponível em Google Play

Comunidade CR – Canal Rural

Um aplicativo que une tecnologia e troca de experiências no campo, integrando profissionais rurais por todo o Brasil. Essa foi a iniciativa do Canal Rural ao desenvolver o aplicativo Comunidade CR, algo como um fórum integrado para troca de opiniões e informações.
Nele é possível trocar mensagens diretas com a equipe do Canal Rural, bem como participar de comunidades temáticas para que você possa interagir com outras pessoas que partilham interesses iguais aos seus no campo.
Além disso, o aplicativo permite também a atualização constante sobre informações e novidades de eventos relacionados à diversas culturas – como milho e soja -, além de uma infinidade de fóruns, painéis e palestras ofertadas pelo canal.
Disponível em Google Play e AppStore

Farming Simulator 14

Depois de tantas opções para otimizar o seu dia-a-dia trabalhando no campo, nada melhor que uma boa opção para distrair a cabeça e se divertir um pouco, sem deixar de lado, é claro, o profissionalismo.
O Farming Simulator 14 é considerado o melhor game de simulação agrícola gratuito do mercado, e permite ao usuário uma experiência completa no controle de máquinas agrícolas, rotina do campo, com jogabilidade apurada e ótimos gráficos em 3D.
O aplicativo permite explorar o jogo em modo mundo aberto ao lado de outros jogadores, com opções de cultivo de trigo, canola ou milho, com funções de colheita, debulhe e secagem das culturas. Os processos bem executados impactam na produtividade da fazenda e, é claro, no bolso do seu personagem também.
Disponível na Google Play e AppStore

Conheça a interface dos aplicativos indicados pela InCeres:

Sexta-feira, 17 de março de 2017 – Está no ar o Minuto InCeres de hoje!

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Previsão de recorde no MT

O estado de Mato Grosso lidera a produção brasileira de grãos e, segundo o Imea (Instituto Mato-Grossense de Economia Agropecuária), essa liderança vai se consolidar esta safra com um recorde de produção, já que o instituto projeta 31,04 milhões de toneladas de soja colhidas.
Ao lado do crescimento na previsão da colheita de soja, a safra de milho do estado também segue essa escalada, já que, segundo levantamento do Imea, a previsão é de 26,51 milhões de toneladas de produção. No comparativo com a temporada anterior, a melhoria é perceptível: aumento de 10% na safra de soja e de 40% na colheita do milho, comparando os dois anos.
Fonte: Portal do Agronegócio

Chuva no MATOPIBA

Entramos na segunda quinzena de março e as águas de março vão dar as caras novamente por todo país. Para o fim desta semana e início da próxima, somente o extremo sul do Brasil não receberá chuvas, e a região do MATOPIBA volta a ter chuvas generalizadas.
A previsão climática aponta que, entre os dias 21 e 26 de março, as chuvas recuem um pouco, abrindo caminho para dias mais ensolarados e a retomada da temperatura média para o período; para a última semana do mês, grande parte da área produtora de soja e milho do país volta a receber chuvas intensas ao longo dos dias.
Fonte: Notícias Agrícolas – AgResource Brasil

Empregos crescendo no Brasil

Depois de exatos dois anos de números negativos (com quedas mensais no número de vagas de trabalho), o Brasil fechou o mês de fevereiro “no azul”, om a criação de mais de 35 mil vagas formais de emprego segundo o Caged (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados), divulgado pelo Ministério do Trabalho na tarde de ontem.
Segundo os dados informados pelo Caged, cinco dois oito setores econômicos geraram vagas no último mês, sendo que o setor de serviços foi o que encabeçou a oferta de vagas à população (50.613 vagas). O setor agro também contratou mais do que demitiu em fevereiro, com saldo positivo de 6.201 vagas de emprego. A administração pública completa a lista dos maiores contratantes do período, com mais de 8 mil vagas ofertadas no último mês.
Fonte: Agência Reuters + ESTADÃO

Exportação de soja brasileira cresce ante EUA

Um olhar sobre os 7.000 hectares de soja plantados por Osvaldo Pasqualotto mostra o porquê. O produtor de 54 anos de Rondonópolis, Mato Grosso, o maior estado produtor do Brasil, colheu 80 por cento da lavoura. Graças ao clima bom e ao uso de mais fertilizantes, os rendimentos são 12% maiores, em média, que os do ano passado – os melhores que ele já viu em 35 anos de cultivo.
O Brasil está projetando os maiores rendimentos da história e o governo dos EUA previu na semana passada que seu rival sul-americano vai colher mais do que o projetado pelos analistas. O Brasil poderá superar seu recorde de produção anterior em mais de 10%, solidificando seu lugar como maior exportador, posição que os EUA dominaram durante décadas, até 2013. Com a oferta crescente, os preços da soja atingiram o menor patamar em dois meses e os hedge funds reduziram suas apostas na recuperação pela terceira semana seguida.
O Brasil tem superado os EUA consistentemente como maior exportador de soja desde o ano-safra que terminou em 2013. Os agricultores americanos começaram a reduzir a diferença em 2015, quando ficaram atrás de seus concorrentes sul-americanos por pouco menos de 470.000 toneladas, mostram dados do Departamento da Agricultura dos EUA. Mas a diferença aumentou para 1,7 milhão de toneladas em 2016 e neste ano o Brasil deverá disparar em relação aos EUA, com uma diferença de 5,9 milhões de toneladas.
Fonte: Portal do Agronegócio – Bloomberg

Agro: prioridade no Fórum Brasileiro de Mudança Climática

Uma câmara temática foi criada dentro do Fórum Brasileiro de Mudança Climática para discutir as contribuições da agricultura à agenda brasileira do clima, e a primeira reunião ocorreu na última terça-feira (14), no Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa), em Brasília.
“A mudança do clima é o maior desafio atual da humanidade e também uma oportunidade para o desenvolvimento sustentável”, destacou o ministro José Sarney Filho (Meio Ambiente). Já o assessor especial do Mapa, João Campari, lembrou a importância do Plano ABC – Agricultura de Baixa Emissão de Carbono para ajudar o Brasil a reduzir suas emissões de gases de efeito estufa.
De acordo com Sarney Filho, a câmara inicia um debate urgente e necessário sobre a mudança do clima e a economia sustentável. “Buscar soluções para o problema climático abre um leque de oportunidades que devemos aproveitar.  É um caminho que aponta para um novo projeto de desenvolvimento, cujo destino final é a criação de uma economia de baixo carbono a longo prazo, conciliando o crescimento econômico com a conservação e a valorização dos nossos ativos ambientais. Assim, promovemos o avanço sustentável do nosso país.”
Fonte: Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento