Programa promovido pelo Fórum Econômico Mundial elenca pontos importantes e reúne diferentes de profissionais do campo, empresas públicas e privadas e produtores para um objetivo importante: encontrar saídas sustentáveis para alimentar a população global e seu ritmo rápido de crescimento

Uma nova visão para a Agricultura

Como nós, de forma nutritiva e sustentável, iremos alimentar uma população global de 8.5 bilhões de pessoas até 2030?

Os sistemas de alimentação atualmente não fornecem alimentos nutritivos de forma ambientalmente sustentável para a população mundial. Aproximadamente 800 milhões de pessoas estão em condições de subnutrição, enquanto 1,2 bilhão estão acima do peso ou obesas. Ao mesmo tempo, a produção de alimentos, transporte, processamento e perdas estão colocando uma pressão insustentável sobre os recursos ambientais.

A New Vision for Agriculture, programa definido pelo Fórum Econômico Mundial e seus parceiros em 2009, sustenta que para atender as necessidades mundiais de forma sustentável, a agricultura deve, de maneira simultânea, fornecer comida, segurança, sustentabilidade ambiental e oportunidades econômicas.  A visão tem uma meta de 20% de crescimento em cada uma destas áreas por década até 2050.

Atingir estes objetivos requer uma transformação no setor da agricultura, alavancando o mercado baseado na aproximação através de um esforço coordenado entre todos os stakeholders, incluindo produtores, governo, sociedade civil e o setor privado.
Os fatores para o sucesso na transformação do setor agrícola à nível nacional incluem a configuração da direção correta através da liderança, estratégia e modelos de investimento, e escalar a transformação através das finanças, infraestrutura, instituições e monitoramento.
O projeto NVA engaja quase 600 organizações para fortalecer a colaboração entre stakeholders relevantes. À nível global, o programa é parceiro do G7 e do G20, facilitando assim a liderança informal no diálogo e colaboração. Nos níveis regionais e nacionais, foi um catalizador de parcerias em diferentes níveis em 21 países, incluindo a Grow Asia, Grow Africa, NVA Índia e NVA América Latina.
Juntos, estes esforços mobilizaram mais de US$ 10.5 bilhões em compromissos de investimento, dos quais quase US$ 2.5 bilhões já implementados, atingindo mais de 10 milhões de pequenos produtores até hoje. Em 2017, o NVA está comprometido a dar suporte e aprofundar as ações com os beneficiados na Índia e América Latina.
Por meio da experiência das parcerias com estes diferentes stakeholders em todos os 21 países em que atua, o NVA desenvolveu um novo modelo para parcerias com multi colaboradores na agricultura – baseado em uma visão compartilhada, uma configuração de princípios a serem seguidos e uma série de táticas. Em 2017, o NVA está compartilhando este modelo globalmente com praticantes e líderes com um exemplo efetivo da aproximação com diferentes stakeholders na agricultura em contribuição com as Metas de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas.
A Rede Líderes Transformadores da New Vision for Agriculture engaja e reúne cerca de 150 líderes atuantes e com experiência para troca de conhecimento, de práticas e experiências entre regiões e setores diferentes. A Rede visa melhorar os impactos positivos das parceiras filiadas ao NVA, promover o desenvolvimento da liderança e fortalecer a colaboração entre as partes interessadas.
O artigo original você encontra aqui.

Hoje a InCeres traz um artigo que mostra a importância dos dados dentro da Agricultura Digital. O artigo abaixo foi publicado pelo portal AGFunder News, assinado por Joseph Byrum, cientista de dados chefe da Principal Finnancial Group, um grupo de gerenciamento de investimentos localizado em Des Moines, estado de Iowa (EUA).
Joseph faz uma reflexão sobre como podemos “precificar” o real valor dos dados coletados no campo, como isto é uma ação essencial para o desenvolvimento dos produtores, profissionais e do mercado agro como um todo.
Para exemplificar a importância de se valorizar os dados coletados no campo – além de utilizá-los da maneira correta -, Joseph cita o mercado brasileiro da Soja como um caso de sucesso, apontando dados que comprovam que o crescimento da safra brasileira nos últimos anos é fruto da utilização e valorização dos dados, além do uso das tecnologias e internet das coisas para otimizar o consumo e benefícios vindos dos mesmos.
Para fechar este resumo, um dos pontos importantes citados pelo articulista é o papel de peso representado pelas startups e empresas de tecnologia, as agritechs, que desenvolvem soluções adaptadas às realidades brasileiras que impulsionam este crescimento.
Fique agora com o artigo completo.
Qual o real valor dos dados do campo?
Como valorizamos os dados que vem do campo? Esta questão não é fácil de se responder.
O tradicional comercial da MasterCard mostra o quão difícil é quantificar o valor de certas coisas, mostrado, em uma série de campanhas, que produtos tem preço, mas experiências “não tem preço”. O pai leva seu filho ao estádio de futebol, paga R$ 90 pelos ingressos, R$ 30 comida e R$ 15 uma bandeira – tudo comprado no crédito, é claro. Cada item tem um preço claro, fixo, que é mostrado no comercial. Mas o valor intangível, sem preço, é o do sonho realizado, da experiência entre pai e filho de estar ali naquela tarde acompanhando juntos uma partida de futebol “não ter preço”.
O mesmo contraste pode ser feito no campo, onde a terra, a semente, a água, o fertilizante, os defensivos, o maquinário, combustível, mão de obra e os softwares, todos eles têm seu preço físico fácil de se identificar. Contrastando com isso, os dados gerados a partir deste trabalho no campo, com cada um dos itens citados acima, não possuem preço fixo, mas ao mesmo tempo, existe uma alta demanda para acessar este tipo de informação. Os dados do campo claramente possuem um valor, mesmo que não seja fácil atribuir um valor em R$ por eles.
O valor dos dados na produção da Soja
Seja qual for a métrica, os Estados Unidos dominam a produção mundial de Soja. Dos 351 milhões de toneladas da produção mundial estimada para este ano, quase um terço – 117 milhões de toneladas – virão dos campos norte-americanos, de acordo com a USDA. Incrivelmente, no entanto, o Brasil está a apenas 3 milhões de toneladas de roubar este título de maior produtor mundial de Soja das mãos dos EUA. Algo que parecia impensável há uma década atrás.
Mas o que mudou nestes últimos 10 anos? O Brasil costumava se encontrar cerca de 28 milhões de toneladas atrás dos produtores norte-americanos, mas o país rapidamente alcançou e quase dobrou seus índices de produção da soja, enquanto mantém uma vantagem de 12% no custo de produção por acre (US$ 364.09 nos EUA contra US$ 324.33 no Brasil). A USDA diz que o segredo por trás do salto brasileiro na produtividade da Soja é a “nova tecnologia para sementes desenvolvida pela Embrapa”.
A combinação da adoção generalizada de técnicas de plantio zero no Brasil com a criação de genética avançada da soja específica para adaptação ao clima da América do Sul e as condições do solo do continente é que resultaram nesse desejado resultado. Nunca seria possível desenvolver cultivares avançados em um curto espaço de tempo sem o poder que a organização chama de computação científica.
“Com crescente disponibilidade de recursos informáticos”, explica um pesquisador em um whitepaper publicado pela Embrapa, “ novas técnicas de análise foram desenvolvidas para analisar dados em geral dos quais na pesquisa agrícola tem muito a se beneficiar. Os dados da pesquisa acumulados por anos podem agora ser acessados via data mining e a experimentação otimizada com a ajuda da simulação”.
Em outras palavras, o sucesso do Brasil na Soja foi construído com dados.
As lições para os produtores dos EUA
Isso deveria servir de lição para que os produtores norte-americanos acordem para perceber que a sua posição dominante no marketplace global não está longe de ser tomada. O sucesso futuro dos produtores dos EUA depende de se fazer cada vez mais com os dados do campo.
O sucesso brasileiro veio com um custo aos produtores norte-americanos, que enfrentam preços atuais que eram exatamente iguais aos de 2010. Isso coloca uma pressão tremenda nos produtores de soja dos EUA para que fortaleçam sua linha de fundo, aumentando assim a produtividade.
A boa notícia é que os preços das ferramentas de coleta de dados do campo – sensores remotos, drones e imagens de satélite – continuam a cair e suas funcionalidades e capacidades rapidamente aumentam. Softwares para gerenciamento dessas ferramentas estão se tornando cada vez mais fortes, e as startups estão oferecendo soluções para ajudar os produtores a fazer cada vez mais com as oportunidades que são mostradas pelos dados (e o seu processamento), com bons exemplos vindos do Brasil.
Mas quanto esta oportunidade custa? Nossas análises mostram que os produtores norte-americanos poderiam ganhar coletivamente mais de US$ 45 milhões todos os anos, simplesmente usando técnicas de análise de dados para escolher a melhor semente para próxima colheita, ao invés de confiar no que funcionou melhor no ano anterior.
Os agricultores individuais se aproveitam dos bancos de dados de colocação das sementes que podem aumentar seriamente o retorno sobre a renda, e este é apenas um exemplo do que é possível fazer.
Agora imagine o poder coletivo dos produtores norte-americanos combinando as informações disponíveis dos seus dados de campo para otimizar as técnicas de gerenciamento e a genética da soja. A o valor total da safra de Soja nos EUA é de US$ 38 bilhões, o que significa que cada ponto percentual ganho em produtividade vale mais US$ 380 milhões anualmente.
Aproveitar ao máximo os dados produzidos no campo requer um investimento inicial em sistemas de coleta e de análise de dados, itens que possuem preço fixo, com custos precisos. Os benefícios de incrementar a produtividade que a Agricultura de Precisão torna possível são difíceis de fixar (no mercado norte-americano) pois são difíceis de mensurar.
Mas o que aprendemos com a experiência brasileira dentro da Agricultura de Precisão e processamento de dados, no entanto, é que os benefícios ultrapassam os custos, valendo e muito a pena o investimento.
Então existe uma série de valores possíveis que maximizem o uso de dados que podem trazer, aos agricultores individuais, mas talvez seja suficiente saber que os dados do campo são vitais para o sucesso. Na rivalidade amigável entre os produtores de soja da América do Sul e do Norte, manter a liderança global na próxima década “não tem preço”.

O agro é uma das principais potências econômicas do Brasil, e no país onde “tudo o que se planta, nasce”, a concorrência dentro do mercado profissional é alta, com muitos profissionais qualificados e de experiência.

Ou seja, o seu negócio ou área de atuação, independente de qual seja, precisa de um diferencial para conquistar novos clientes e prestar serviços de qualidade, onde toda a cadeia produtiva, desde os prestadores de serviço até os clientes finais, saiam ganhando e motivando a engrenagem do agronegócio brasileiro adiante.

Falando diretamente para quem atua no mercado da agricultura de precisão, por exemplo. Você sabe as dificuldades enfrentadas para conquistar e fidelizar seus clientes – e já teve bons exemplos listados sobre como enfrentar isso em outros artigos aqui do nosso blog.

Para manter sua carteira de clientes satisfeita e fazer disso as chaves para abrir portas para novos negócios, você deve se atentar à uma questão: como posso conquistar um nível alto de satisfação de meus parceiros com meu serviço prestado?

Este é o foco do artigo de hoje, onde você vai conhecer pontos clássicos que podem gerar a insatisfação de seus clientes com a sua atuação, como corrigi-los e o melhor: como tirar bons exemplos de superação destas dificuldades para conquistar novos clientes para o seu negócio.

Falta de eficiência no serviço

Está aí um problema grande e que necessita de um verdadeiro líder para resolvê-lo. O relacionamento com a sua própria equipe é essencial para a satisfação plena de sua carteira de clientes, isto porque são eles que vão estar no relacionamento com clientes, na execução e planejamento das tarefas, principalmente na sua ausência ou para consultorias maiores, com uma equipe com muitos membros.

Integração é a palavra para que sua equipe esteja afiada com todos os processos da consultoria, até mesmo os que não são de sua competência ou responsabilidade direta. Isso demostra à cada um deles como é importante o seu papel dentro da estrutura da empresa, como a integração entre o trabalho de cada um é essencial para o resultado final apresentado aos clientes, e que a satisfação dos mesmos é fruto do trabalho e competência de todos ao longo do processo.

Por isso, é essencial que você motive sua equipe sempre, cobre resultados, distribua tarefas e abra oportunidades de crescimento dentro de sua empresa, para que conheçam novas funções, novos ensinamentos, novas aplicações de seus conhecimentos e também das ferramentas que utilizam para processar todas as informações.

Sentiu que este ou aquele colaborador está um pouco disperso? Seus resultados caíram e o relacionamento com os clientes começa a ficar abalado por conta disso? Uma boa conversa e orientação não faz mal a ninguém, e muito pelo contrário, pode detectar falhas no processo, insatisfações ou decisões que foram tomadas de maneira equivocada.

Isso leva à compreensão do que se pode fazer e orientação para que isso se resolva, todos juntos, como uma equipe unida que divide as glórias e que também enfrenta junta cada uma das dificuldades individuais dos membros de sua estrutura.

Existem meios de mensurar a quantidade do trabalho entregue por seus colaboradores e a qualidade do mesmo, que facilitarão a detecção destes problemas e como solucioná-los. Fique atento, pois as vezes são pequenos erros ou situações simples de resolver, mas que quando se juntam podem trazer problemas no relacionamento comercial com seus clientes.

Atrasos nas entregas

Este ponto é bem sensível no relacionamento com os clientes, independente do setor. Compromissos são firmados para serem cumpridos dentro do prazo. Toda a cadeia produtiva depende de que seus participantes cumpram à risca os prazos que estão sob sua responsabilidade.

Quando falhas nestes processos começam a ocorrer abre-se uma porta perigosa na relação comercial com seus clientes, que abala a confiança dele em seu serviço e também afeta diretamente a sua paciência.

É importante cumprir os prazos determinados e combinados para cada processo, pois cada um deles é importante para todo o manejo da fertilidade e também para a aplicação da Agricultura de Precisão como um todo.

Os mapas de fertilidade devem ser produzidos dentro do prazo, com o máximo de eficácia e informações possível para que sua utilização seja otimizada no campo, para que ele faça a diferença. O mesmo vale para os arquivos de aplicação, uma etapa importantíssima para a correção e otimização dos potenciais produtivos de cada talhão da lavoura.

Tempo é dinheiro, todos sabemos disso, então não é bom desperdiçar nem um e nem o outro, seja seu ou de seus clientes. Certifique-se de que tem todo o controle de suas tarefas, esteja equipado com boas ferramentas para gestão dos projetos (como aplicativos online, por exemplo), além é claro de um software potente e que agregue funcionalidades diferenciadas e de qualidade na hora de sua prestação de serviços.
Um processamento feito de maneira mais rápida e eficiente gera uma janela de tempo maior para você atender seus clientes, ouvir suas necessidades, planejar suas ações e executá-las no campo com maior segurança.

Falta de acompanhamento constante

A entrega dos relatórios e dos arquivos de aplicação podem parecer, mas não são o fim da jornada entre sua consultoria e seus clientes. É essencial que exista um acompanhamento pós-processamento de dados e geração dos mapas e relatórios, ou seja, um acompanhamento constante do ciclo da cultura como um todo.

Estar no campo, ver de perto o desenvolvimento das culturas com base nas ações e estratégias definidas por você e sua equipe é essencial para que seus clientes fiquem satisfeitos. Não é simplesmente fazer todo o mapeamento, entregar o resultado disso e ir embora…

O cliente sente confiança no consultor que acompanha o desenvolvimento da cultura de perto, que está lá para detectar quando alguma ação não saiu como o planejado, não está sendo efetiva e como proceder para corrigir o problema e colocar o projeto nos trilhos novamente.

Os ciclos das culturas de soja e de milho, por exemplo, demoram cerca de 100 ou 110 dias para colheita, e durante todo o período deve-se ter uma presença física de um consultor ou membro de sua equipe no acompanhamento pós-processamento, dando suporte para decisões que precisem ser tomadas em caráter de urgência.

O trabalho com seu cliente “chega ao final” quando o ciclo da cultura se encerra, quando os dados de produtividade são visíveis e nota-se que as estratégias funcionaram, que as correções foram efetivas e que pode se chegar ao conhecimento do potencial produtivo de cada área individualmente, e da lavoura como um todo.

Consultor ausente é sinônimo de cliente insatisfeito, e mais uma vez sua reputação e da sua consultoria está em jogo. Este é um problema simples de resolver, não é mesmo? Então, mãos à massa!

Expectativas fora da realidade

Este ponto já foi citado em outros artigos produzidos aqui em nosso blog, mas nunca é demais falar sobre eles. É essencial que ambas as partes estejam alinhadas quanto suas responsabilidades, mas também quanto às expectativas, com clareza total sobre os resultados que podem ser obtidos, como serão obtidos e de que não é um processo simples e rápido de ser feito.

Agricultura de Precisão, como sabemos, leva em consideração uma gama enorme de informações e
dados que, quando processados, geram mapas, relatórios, entre outros tipos de novas informações que sustentam tomadas de decisão no campo. É a inteligência artificial aplicada na prática.

Mas por trás de toda a inteligência artificial, deve-se ter uma mente humana qualificada, que tenha uma vivência agronômica suficiente para operar estes sistemas, interpretar seus dados, alinhar as políticas que serão adotadas e detectar, com maior clareza possível, quais as estratégias que devem ser seguidas para otimização de cada espaço em particular das lavouras.

Isso anda de mãos dadas com as expectativas dos clientes. Não existe uma solução milagrosa em Agricultura de Precisão, mas sim a união de ferramentas automatizadas que facilitam a adoção das estratégias, suportadas por uma equipe qualificada no tático e no prático.

Alinhe, desde o início do projeto, as expectativas com seus clientes, deixando claro que é um processo que traz inúmeros benefícios para a sua lavoura, mas que demanda de paciência, muito planejamento, compreensão constante dos dados, suas variáveis e também dos que permanecem os mesmos, e que, após todo o processo de parceria entre homem e máquina, os resultados serão de impacto positivo na produtividade.

Iludir os clientes com promessas mágicas, com prazos acelerados, com resultados que podem até parecer eficientes em um primeiro plano, mas que não tem nenhum tipo de consistência teórica, prática e técnica por trás, podem manchar a imagem da sua consultoria e a reputação de sua equipe.

Por isso, clareza nunca é demais em uma relação como essa, e todos saem ganhando com isso, tenha certeza disso. Clareza sobre os prazos, sobre toda a cadeia de processos que leva ao resultado, sobre as expectativas reais em cima das informações coletadas sobre o que a lavoura pode render… São gatilhos que permitem um relacionamento de confiança entre prestador de serviço e cliente, com todas as partes cientes das responsabilidades, metas e prazos para se obter os resultados.

Chegamos ao fim de mais um artigo da InCeres. Você pode acompanhar outros conteúdos navegando por nosso site, onde você encontra notícias, vídeos, palestras e, é claro, outros artigos voltados à consultores de Agricultura de Precisão como este.

Gostou? Esperamos que seja útil no seu dia-a-dia e faça a diferença na sua consultoria estas dicas que selecionamos. Fique atento pois sempre temos novidades em nosso blog, por isso, não se esqueça de clicar no sino vermelho no canto da tela para assinar as notificações do blog.

Grande abraço e até a próxima.

Olá, como você está? Esperamos que esteja muito bem e disposto, pois hoje temos mais um artigo especial para os consultores que atuam no mercado da Agricultura de Precisão.
A gente sabe, e muito bem, que a Agricultura de Precisão é um conceito que ainda gera um pouco de dúvidas na cabeça dos clientes, como outros tipos de soluções tecnológicas aplicadas ao campo. Uma boa maneira de sanar estas dúvidas e influenciar novos clientes a adotar a AP em seu dia-a-dia é ter casos de sucesso dentro de sua própria consultoria, com clientes fiéis que se tornam promotores da sua marca, aumentando cada vez mais o seu alcance no mercado.
Mas como fidelizar clientes? E mais: como conquistar essa lealdade tornando-os promotores da sua solução? Este é o foco do artigo de hoje, onde vamos juntos responder esta questão, com diferentes tópicos e pontos de vista que, com certeza, vão agregar positivamente ao seu negócio.

Resultados

Pode parecer meio óbvio este ser o primeiro tópico, mas é fazendo as coisas óbvias com perfeição que se conquista a confiança. Todo cliente quer resultados, no caso específico de uma consultoria agrícola, ele busca otimizar a sua produtividade e rentabilidade no campo.
A Agricultura de Precisão trabalha com uma série de conceitos e ações, tanto práticas, quanto teóricas, que devem ser postas em prática de maneira contínua a integrada. Isso garante um projeto de sucesso no campo, que gera resultados positivos.
Todo este processo leva um pouco mais de tempo, como você bem sabe e vivencia no seu dia-a-dia como consultor de AP, e não é fácil controlar as expectativas (e cobranças) de seus clientes com relação aos resultados.
O primeiro – e talvez principal – passo é ser claro com seus clientes. Clareza na hora de planejar as ações, delimitar os cronogramas e especificar que este projeto depende de várias etapas que trabalham em conjunto.
O resultado é gradativo, dá as caras ao longo do processo para que, ao final, seja visto de maneira perceptível em aumento de produtividade, em maior conhecimento do potencial produtivo da lavoura, na otimização do uso de insumos para uma produção mais rentável e sustentável.
Resultados podem vir também no dia-a-dia da sua equipe e na maneira com que ela atende seus clientes no campo. Com um processo mais dinâmico, com etapas que podem ser concluídas de maneira mais rápida e efetiva, sua equipe rende mais, pode atender cada vez mais demandas de seus clientes com qualidade e rapidez, conquistando sua confiança e inserindo-o cada vez mais em um cenário de fidelidade e promoção da sua consultoria.
Mais que um cliente, você ganha um parceiro que partilha junto contigo de todos os resultados positivos gerados neste processo!

Produtividade em alta

O conhecimento do solo, seu estado natural e potencial que pode ser alcançado com as técnicas apropriadas são premissas bem fortes dentro da Agricultura de Precisão. Como você já sabe, isso faz com que você otimize os investimentos em insumos e correções e saiba detectar quais áreas da sua lavoura podem entregar uma produtividade maior.
Produtividade. Esta é a palavra chave que mantém seus clientes fiéis aos serviços prestados por você e sua equipe. Tal como no tópico anterior, não é em um “passe de mágica” que a lavoura de seus clientes vai passar a produzir mais.
Todos os processos, ações e etapas organizadas e executadas pelo agrônomo e sua equipe convergem para esta palavra. Um manejo da fertilidade bem executado, munido de mapas de recomendações precisos, além de outras informações sobre o solo e a produção ajudam na tomada de decisão que vai impactar positivamente na produtividade.
Índices de produtividade em alta = maior rentabilidade da lavoura. Não há cliente que não se encante por essa fórmula, que pode ser conquistada com muito esforço e planejamento, sim. E este é o melhor cartaz que você poderia desenhar sobre a sua consultoria: uma empresa que entrega resultados em produtividade e satisfação aos seus clientes, do início ao fim do processo.

Faça valer o seu valor!

Cobrar mais barato para conquistar mais clientes não é uma alternativa viável e nem segura. Você e sua equipe batalharam, e muito, para conquistar esta posição que estão hoje, e que com toda a certeza você quer estar em outro patamar muito em breve.
Confie na qualidade do seu trabalho, da união e qualificação da sua equipe, além das ferramentas e conhecimentos agronômicos que permitem a vocês entregar para seus clientes as melhores soluções do mercado na sua região.
Conheça seus diferenciais e os use para se apresentar ao mercado, detecte as falhas em seus processos e trabalhe para corrigi-las, demonstre, na mais simples das ações no campo, a confiança e a eficácia que seus clientes esperam e sabem que podem encontrar na sua consultoria.
Isso faz com que seja criada uma identificação deles com a sua empresa, uma parceria forte em que todos saem ganhando, eles com uma prestação de serviço de qualidade, com resultados reais e positivos, e você conquistando novos clientes, fazendo seu nome em sua região ou setor que atua, tornando sua consultoria sinônimo de qualidade nos processos.
Quando seus clientes fidelizam com seu trabalho se tornam parceiros e divulgadores. Quem vê de fora os seus clientes satisfeitos e sua empresa crescendo não vai se importar de investir em um preço justo pela consultoria agrícola em AP, ainda mais pelo nível de benefícios que vai ganhar nessa parceria.
E aqui fica uma dica importante: conheça o trabalho e faça parte da ABPSAP (Associação Brasileira dos Prestadores de Serviço em Agricultura de Precisão), entidade que reúne consultorias e prestadores de serviço em AP de todo o Brasil em busca de integrar o setor, auxiliar os profissionais da área em busca de maior desenvolvimento e fortalecer o movimento AP no Brasil. O site deles é http://www.abpsap.org.br/ e lá você encontra os detalhes sobre como se tornar um associado!

Profundos conhecimentos agronômicos aplicados no campo

O cliente sente confiança suficiente para que a sua consultoria tome conta e oriente a tomada de decisões quando percebe que você e sua equipe são qualificados para o serviço e que possuem alto teor técnico na hora de planejar e executar as ações.
Conhecimento nunca é demais e é a única coisa que não pode ser tirada de nós mesmos. Por isso, é necessário sempre estar atento às revoluções e inovações do mercado agrícola, para entregar aos seus clientes a melhor solução baseada em profundos e relevantes conhecimentos agronômicos.
Isto é de extrema importância para a geração de resultados positivos no campo, agregando cada vez mais oportunidades de crescimento para sua consultoria e, é claro, para seus clientes. Quanto mais informações e dados, atuais e anteriores, sobre a lavoura, sua produtividade, os valores nutricionais do seu solo – com as detecções precisas de onde e o que precisa ser corrigido ou otimizado -, informações climáticas que afetam diretamente a produtividade, imagens de satélite com medições de NDVI que ajudam na detecção de problemas e facilitar as tomadas de decisão, entre outras “1001 ferramentas” que podem otimizar seus conhecimentos agronômicos, sua vivência na área e, é claro, uma tomada de decisão mais correta e eficaz.
Mais uma vez, um tópico complementa o outro, pois o resultado é o mesmo dos anteriores: os clientes sentem mais confiança no serviço prestado, percebem de maneira clara a importância destes conhecimentos na hora de aplicar a Agricultura de Precisão em suas culturas e como isso suporta o agrônomo na hora de ultrapassar quaisquer problemas que apareçam no meio do trajeto.
Profundos conhecimentos agronômicos trazem também novos adotantes à Agricultura de Precisão, pela automatização dos processos e eficácia dos mesmos, provando que a Agricultura Digital pode, de maneira simples e rápida, inovar o cotidiano dos profissionais do campo e quem busca consultoria.

Gostou das dicas? Ótimo, esperamos que elas façam a diferença na sua consultoria e seu relacionamento com seus clientes.

Até o próximo artigo!